奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0013

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东财《双赢谈判》在线作业二-0013

以下哪种属于折中的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
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赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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判定是否是有效谈判的因素有____。
A:目标是否获得满足
B:谈判是否富于效率
C:谈判后与对方关系是否良好
D:三者都是
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对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
A:老板的诚意让你无法拒绝
B:你认为是个尴尬的局面
C:你很高兴，决定买下了
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
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双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A:AB
B:AC
C:BC
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“赢-赢”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
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决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A:谈判的最终趋向
B:谈判的主题
C:谈判各方的实力差异
D:谈判者的个性
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以下哪些类型是谈判的过程____。
A:建议-接纳
B:建议-考虑-谈判-需要满足
C:建议-考虑-拒绝-破裂
D:建议-拒绝
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双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A:双方的互补性低
B:双方的互补性高
C:双方能运用时间长
D:双方能运用时间短
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以下说法哪些说法是错误的____。
A:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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退缩的谈判风格表现在____。
A:自动退缩
B:行事低调
C:无法影响结果
D:谈不谈都一样
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在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A:两者一样多
B:你多我少
C:你少我多
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销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
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必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
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