奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0014

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东财《双赢谈判》在线作业二-0014

以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:决不让步
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寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A:证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B:在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C:了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D:研究销售获得成功的概率
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
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对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:容易妥协、单方面好
C:权宜之计、未能优化解决方案
D:方便、不公平协议
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以下哪种属于折中的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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以下说法哪种说法是错误的____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议奥鹏东北财经大学平时在线作业无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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“赢-输”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
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决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方能运用时间越长，共商合作性越高
E:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F:谈判者的个性
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谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
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协作的谈判风格追求____。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
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销售目标预测的主要因素____。
A:去年同期销量
B:宣传促销因素
C:人力资源因素
D:竞争对手的影响因素
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精心策划的准备条件____。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
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谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A:互不让步
B:一方让步
C:互相妥协让步
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