奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0012

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《双赢谈判》在线作业二-0012

你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
答案问询微信：424329

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

判定是否是有效谈判的因素有____。
A:目标是否获得满足
B:谈判是否富于效率
C:谈判后与对方关系是否良好
D:三者都是
答案问询微信：424329

某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
答案问询微信：424329

双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
答案问询微信：424329

销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A:初步调查
B:调查研究
C:证实能力
D:获得承诺
答案问询微信：424329

对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
答案问询微信：424329

寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
答案问询微信：424329

互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
答案问询微信：424329

你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
A:老板的诚意让你无法拒绝
B:你认为是个尴尬的局面
C:你很高兴，决定买下了
答案问询微信：424329

一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
答案问询微信：424329

达成协议包括____。
A:确认“对方”的目标
B:同意共同的兴趣与利益
C:共商差异之处的解决之道
D:以上三者
答案问询微信：424329

销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
答案问询微信：424329

折中的谈判风格表现在____。
A:寻找可接受的协议
B:各让一步
C:平分
D:寻求交换
答案问询微信：424329

决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A:谈判的最终趋向
B:谈判的主题
C:谈判各方的实力差异
D:谈判者的个性
答案问询微信：424329

必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D奥鹏东北财经大学平时在线作业:只有一个赢家
答案问询微信：424329

谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

以小博大的谈判方法有____。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
答案问询微信：424329

谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

精心策划的准备条件____。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
答案问询微信：424329

谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

谈判成功的三大因素是哪些____。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
答案问询微信：424329