南开大学22秋学期《直销管理与实务》在线作业一

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00001

提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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直销企业可以招募以下人员（）
A:未满18周岁的人员
B:全日制在校学生
C:下岗职工
D:教师、医务人员、公务员和现役军人
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适合上门投递的行业（）
A:物流业
B:制造业
C:消费和服务行业
D:林牧业
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
A:绝对理论
B:相对理论
C:利益相关原则
D:独立性原则
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奥鹏教育南开大学平时作业

发盘的必要性要素（）
A:产品定位
B:价格
C:承诺期限
D:激励措施
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申请直销企业应具备的条件（）
A:良好商业信誉
B:注册资本不低于人民币8000万元
C:缴纳足额保证金
D:建立了信息报备和批露制度
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直销企业文化包括的宁内容
A:思维文化
B:市场文化
C:团队文化
D:管理文化
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直销企业自律经营的具体方法（）
A:做到依法和守法
B:要在法的空白做到诚信经营
C:处理好中外文化结合
D:建立健全内部规章制度
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企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
A:企业章程
B:市场计划报告书
C:产品说明
D:企业的证明材料
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文化重组的主要内容（）
A:经营理念重组
B:企业精神重组
C:企业形象重组
D:管理领导重组
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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马斯洛需求层次理论（）
A:生理需要
B:安全需要
C:社交需要
D:尊重需要
E:自我实现需要
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如新“三多”管理方法指（）
A:多学
B:多讲
C:多做
D:多重复
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在安利事业中，四位一体的结构是指（）
A:安利
B:培训机构
C:推荐人
D:直销商
E:代理商
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直邮的特点（）
A:选择性
B:个性化
C:灵活性
D:高反应率
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商业履行过程主要包括的活动（）
A:发订单
B:受理订货
C:处理订单
D:存货管理
E:配送
F:顾客服务
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客户名单的分类（）
A:反馈型客户名单
B:汇集型客户名单
C:组合型客户名单
D:中国黄页
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多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A:阶梯制
B:混合制
C:阶层制
D:矩阵制
E:双向制
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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直销在中国的兴起纯属偶然
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
A:错误
B:正确
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
A:错误
B:正确
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直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
A:错误
B:正确
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