南开大学22秋学期《直销管理与实务》在线作业三

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00003

国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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适合上门投递的行业（）
A:物流业
B:制造业
C:消费和服务行业
D:林牧业
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天狮的“六网互动”包括（）
A:人力资源网
B:国际教育网
C:国际物流网
D:国际资本运作网
E:国际旅游网
F:国际互联网
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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直销企业文化包括的宁内容
A:思维文化
B:市场文化
C:团队文化
D:管理文化
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金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
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电话营销的优势（）
A:提高工作效率
B:目标明确
C:交流是双向的
D:缺乏视觉诉求
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直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
A:事业机会多
B:多劳多得
C:高风险
D:低效率
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多层次直销存在的两个根本问题（）
A:效率高
B:效率低
C:成本高
D:成本低
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关系策略实施的科学依据（）
A:购买的历史信息
B:促销历史数据
C:人口统计数据
D:主观经验判断
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一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
A:学历层次
B:兴趣
C:收入
D:通路
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地主和佃农之间主要的合约形式（）
A:零地租形式
B:定额地租形式
C:分成合约
D:工资合约
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根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）
A:化妆品
B:保健食品
C:保洁用品
D:保健器材
E:小型厨具
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现场营销成功的关键因素（）
A:销售人员培训
B:责任落实到个人
C:重视高价值客户
D:注意收集信息
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直销兴起的动因分析（）
A:市场竞争激烈
B:传统经销制度有待突破
C:流通领域变革
D:技术进步
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企业外部沟通的原则
A:真实性原则
B:越多越好原则
C:时效性原则
D:多样性原则
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多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
A:社会信用体系尚欠发达
B:法律环境尚不成熟
C:直销理论研究有待加强
D:民族企业缺位
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直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329奥鹏教育南开大学平时作业

从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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人员销售是各种销售中成本较高的方式
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
A:错误
B:正确
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所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
A:错误
B:正确
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《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
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