南开大学22秋学期《商务谈判》在线作业5

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00002

套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称奥鹏教育南开大学平时作业为()
A:查看法
B:时序法
C:类比法
D:评估法
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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商务谈判的直接目标是( )
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:求良好的合作
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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与东方文化相比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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国际商务谈判中的汇率风险主要有()
A:交易结算风险
B:外汇买卖风险
C:会计风险
D:利率风险
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在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A:没有听清讲话的内容
B:没有理解对方的陈述内容
C:枯燥呆板的谈判方式
D:不愿接受已理解的内容
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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谈判班子的组织成员一般包括()
A:技术人员
B:商务人员
C:法律人员
D:财务人员
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比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时
A:对
B:错
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谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
A:对
B:错
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在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
A:对
B:错
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《合同谈判手册》一书的作者是马什
A:对
B:错
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谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是美国人
A:对
B:错
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。
A:对
B:错
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谈判是计划经济发展的产物
A:对
B:错
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商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标
A:对
B:错
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一般来说,一次谈判只有一次成交机会
A:对
B:错
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技术人员属于谈判队伍的第一层次
A:对
B:错
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每次谈判要达到的目标是谈判目标
A:对
B:错
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“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
A:对
B:错
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低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲
A:对
B:错
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谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
A:对
B:错
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一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
A:对
B:错
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随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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