南开大学22秋学期《商务谈判》在线作业6

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00003

以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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对谈判进行评价的主要指标是()
A:信誉
B:经济利益
C:拥有信息
D:稳定的交易关系
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与东方文化相比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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符合商务谈判让步原则的做法是()
A:作同等让步
B:让步幅度要大
C:让步节奏要快
D:在重要问题上不要轻易让步
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对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
A:查看法
B:时序法
C:类比法
D:评估法
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备
B:人才准备
C:人力准备
D:团队准备
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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国际商务谈判的一般技巧包括()
A:注重立场
B:对事不对人
C:使用客观标准
D:处处针锋相对
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A:缺乏信任感
B:办事效率较高
C:喜欢谈大额合同
D:交易条件较灵活
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:支付风险
D:交货风险
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对双方有利交易最容易达成协议
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
A:对
B:错
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如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是前1天
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
A:对
B:错
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交货风险不属于合同风险
A:对
B:错
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运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因,提出假设条件的时机,提出假设条件的后果
A:对
B:错
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倾听一书中最基本、最重要的问题是集中精力
A:对
B:错
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商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
A:对
B:错
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谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
A:对
B:错
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在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
A:对
B:错
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随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
A:对
B:错
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谈判经验是谈判成功的保证
A:对
B:错
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谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
A:对
B:错
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在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标
A:对
B:错
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在谈判中,绝大奥鹏教育南开大学平时作业多数事物属于灰箱”区域
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟
A:对
B:错
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若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
A:对
B:错
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