南开大学22秋学期《商务谈判》在线作业4

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业-00001

符合商务谈判让步原则的做法是()
A:作同等让步
B:让步幅度要大
C:让步节奏要快
D:在重要问题上不要轻易让步
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
A:20%-60%
B:30%-60%
C:40%-60%
D:50%-60%
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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下列选项中正确的是( )。
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人
E:据理力争
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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国际商务谈判中的汇率风险主要有()
A:交易结算风险
B:外汇买卖风险
C:会计风险
D:利率风险
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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谈判班子的组织成员一般包括()
A:技术人员
B:商务人员
C:法律人员
D:财务人员
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群体通常具有的特征包括()
A:由两人以上组成
B:有共同的爱好
C:有共同的目标
D:有相似的精力
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A:国家对企业的管理制度
B:经济的运行机制
C:政治背景
D:政局稳定性
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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国际商务合作中的市场风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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关系是PRAM谈判模式的第二步
A:对
B:错
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文件战术的作用主要是准备充分威慑对方
A:对
B:错
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会计风险不属于合同风险
A:对
B:错
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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
A:对
B:错
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谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为润滑策略
A:对
B:错
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与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
A:对
B:错
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”谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏
A:对
B:错
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最科学的价格让步模式是40/30/20/10
A:对
B:错
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在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
A:对
B:错
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技术人员属于谈判队伍的第一层次
A:对
B:错
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谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员
A:对
B:错
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瑞士属于大陆法系
A:对
B:错
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投资谈判是按谈判内容划分的
A:对
B:错
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在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
A:对
B:错
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中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷
A:对
B:错
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利用平衡法是应对利率风险的技术手段
A:对
B:错
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美国是使用承诺技巧进行谈判的频率最高的国家
A:对
B:错
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一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
A:对
B:错
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期权交易法属于使外汇风险消失的对策
A:对
B:错
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眉毛上耸, 表示此人处于惊喜状态
A:对
B:错
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