奥鹏教育中国地质大学《商务谈判技巧》在线作业一

奥鹏教育中国地质大学在线作业

地大《商务谈判技巧》在线作业一-0011

正式的合影____。
A:需要排列位次
B:不需要排列位次
C:可以排列位次,也可以不排列位次
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以下说法正确的是（）。
A:谈判是对事，谈判策略调动是对人
B:谈判是对人，谈判策略调动是对事
C:谈判是对事，谈判策略调动也对事
D:谈判是对人，谈判策略调动也对人
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下列说法中错误的是（）。
A:规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B:交谈时应保持较亲密的谈话距离
C:语速平稳中速，音调适中
D:行走时，不能步伐歪斜，随随便便
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使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A:礼品的目的化
B:礼品的外像化
C:礼品的对象化
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横桌式中双方主谈者应居____。
A:中
B:左
C:右
D:两侧
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一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:欧洲
D:华人
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关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A:入座时应该从椅子的左面落座
B:入座时应该从椅子的右面落座
C:入座时从椅子的左右面落座均可
D:从左面还是从右面入座区别男女而定
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。奥鹏教育中国地质大学在线作业
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A:谁先报价谁就拥有主动权
B:谁后报价谁就拥有主动权
C:主动权与报价先后无关
D:先报价不比反应性报价更具影响
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商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
A:5%
B:10%
C:20%
D:30%
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以下说法正确的是____。
A:我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B:在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C:因公交往中要遵守一定交往之规
D:在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
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英国人的谈判风格一般表现为（）。
A:讲效率
B:守信用
C:按部就班
D:有优越感
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举行双边签字仪式时最常见的形式是____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A:接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B:直接把名片随意塞入口袋
C:在接过名片时还在和其他人进行交谈
D:接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
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以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
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为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A:挡箭牌策略
B:声东击西策略
C:空城计策略
D:化整为零与化零为整策略
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
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双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。
A:横桌式
B:无桌式
C:竖桌式
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下列说法中正确的是（）。
A:谈判组组长不需要亲临一线
B:谈判组组长应该亲临一线
C:谈判组组长不必是主谈
D:谈判组组长应该是主谈
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多边谈判的座次排列，主要也可分为哪几种形式____。
A:自由式
B:主席式
C:群众式
D:主客式
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举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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属于谈判队伍第二层次的有( )。
A:翻译
B:法律人员
C:经济人员
D:速记员
E:主谈人员
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