奥鹏教育中国地质大学《商务谈判技巧》在线作业二

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地大《商务谈判技巧》在线作业二-0010

宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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以下说法正确的是____。
A:我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B:在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C:因公交往中要遵守一定交往之规
D:在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
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指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A:位置
B:次序
C:位次
D:地位
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关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A:一步让到位
B:等额让步
C:小幅度与中等幅度递减式让步
D:增价式让步
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在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A:利益
B:职权
C:地位
D:实力
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下列关于谈判的说法中错误的是____。
A:谈判是交往的一种特殊形式
B:谈判应该进行随和
C:谈判关系到双方的切身利益
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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
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以下说法错误的是____。
A:在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B:不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C:不同的交往规则的差异则是易改变的
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商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
A:5%
B:10%
C:20%
D:30%
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意向书是一种简单的意向说明，又称____
A:谈判书
B:备忘录
C:合同书
D:小结
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订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A:签约仪式
B:签字仪式
C:订约仪式
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关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。
A:规范性
B:对象性
C:技巧性
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谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A:是尊重他人的表现
B:维护本单位形象的需要
C:避免私人感情影响公务的有效途径
D:以上三个方面
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有效引导的方法____
A:直截了当
B:出言不俗
C:软纠与硬打
D:穷追不舍
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A:礼品的目的化
B:礼品的外像化
C:礼品的对象化
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A:陈述
B:说明
C:辩论
D:提问
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在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你奥鹏教育中国地质大学在线作业提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A:最后通牒策略
B:唱红白脸策略
C:针锋相对策略
D:挡箭牌策略
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谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。
A:谈判目的
B:程序
C:进度
D:人员
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双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。
A:横桌式
B:无桌式
C:竖桌式
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一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A:合同签字日期与生效日期必须一致
B:合同签字日期与生效日期可以不一致
C:可以进行多种解释的合同是无效的
D:可以进行多种解释的合同是有效的
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一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
A:所有的谈判结果都应依附书面合同
B:国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C:谈判达成协议以后仍可提出异议
D:谈判达成协议后永久有效
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举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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