南开大学23秋学期《对外贸易谈判》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00003

同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是
A:美国人
B:日本人
C:英国人
D:法国人
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成交阶段最主要的目标是
A:作出让步
B:庆贺达成协议
C:力求尽快达成协议
D:场外交易
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在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是
A:比较正规
B:比较随便
C:符合国际惯例
D:使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该
A:应与就近的人说明,传递过来
B:自己站立起来,伸手取用
C:离座去取
D:用叉子去叉
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用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A:多项谈判和横向谈判
B:单项谈判和纵向谈判
C:单项谈判和横向谈判
D:多项谈判和纵向谈判
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喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A:杯子里
B:托盘上
C:另一只手拿着
D:随便放置
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既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是
A:只听不说
B:多听少说
C:有问必答
D:巧提问题
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谈判中的关键阶段是
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
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能够控制谈判方向的技巧是
A:问
B:答
C:听
D:看
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于
A:进取型谈判心理
B:权力型谈判心理
C:自我型谈判心理
D:关系型谈判心理
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双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A:贿赂
B:求助
C:"润滑策略"
D:为了理解
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进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取
A:坚定让步方式
B:等额让步方式
C:差额让步方式
D:明确让步方式
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西服穿着的三大禁忌包括
A:袖口上的商标没有拆
B:在正式场合穿着夹克打领带
C:正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题
D:以上都包括
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跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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制定国际商务谈判策略最关键的步骤是
A:了解影响谈判因素
B:寻找关键问题
C:确定具体目标
D:形成假设性方法
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谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上
A:说理和沉默
B:批评和推理
C:沉默和重复
D:说理和重复
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德国商奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考人在谈判时的座右铭是
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
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在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
A:中国式谈判
B:西欧式谈判
C:日本式谈判
D:东欧式谈判
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谈判目标是谈判者行动的
A:具体内容
B:具体步骤
C:指针和方向
D:谈判策略
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谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A:先高后低，然后又拔高的让步方式
B:坚定的让步方式
C:等额让步方式
D:一次性让步方式
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从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是
A:询盘
B:发盘
C:还盘
D:接受
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下列选项中属于商品期货交易的是
A:金属期货交易
B:外汇期货交易
C:股指期货交易
D:黄金期货交易
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便于双方谈判人员交流思想感情的是
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
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谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于
A:诱发式发问
B:探索式发问
C:借助式发问
D:证明式发问
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影响商品价格的因素有
A:原材料价格
B:技术设备价格
C:工资
D:市场供应
E:市场需求
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商务谈判开局主要策略
A:一致式开局策略
B:保留式开局策略
C:进攻式开局策略
D:挑剔式开局策略
E:坦诚式开局策略
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影响谈判开局气氛的因素
A:谈判双方的关系和实力
B:行为和语言因素
C:交换意见
D:申明价值
E:书面交流
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在开局阶段,谈判者应将话题集中于
A:谈判目标
B:计划
C:进度
D:人员
E:聊天
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在开局阶段,谈判人员的主要任务是
A:创造谈判气氛
B:交换意见
C:作开场陈述
D:确定报价
E:作报价解释
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在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
E:环境干扰
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在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
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迫使对方让步的主要策略有
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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间接处理谈判僵局的具体做法有
A:先肯定局部，后全盘否定
B:先重复对方的意见，然后再削弱对方
C:用对方的意见去说服对方
D:以提问的方式促使对方自我否定
E:用自己的意见说服对方
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构成接受的条件有
A:必须由特定的受盘人作出
B:与发盘条件完全相符
C:保持沉默
D:明确表示接受
E:在发盘有效期内
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谈判中,( )的人较为容易接受暗示
A:缺乏主见
B:独立性强
C:随波逐流
D:知识丰富
E:职务高
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关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
A:社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B:通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
C:女性在商务交往场合不能穿皮裙
D:高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
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关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的
A:一般情况下，左手持刀，右手持叉。
B:就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。
C:进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D:取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
E:可以自由使用
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对谈判人员素质的培养包括
A:家庭的培养
B:.社会的培养
C:企业的培养
D:自我培养
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制定谈判方案的基本要求包括
A:具体
B:全面
C:灵活
D:简明
E:扼要
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价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
A:对
B:错
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借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
A:对
B:错
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习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
A:对
B:错
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谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
A:对
B:错
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谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
A:对
B:错
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在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
A:对
B:错
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新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。( )
A:对
B:错
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釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。( )
A:对
B:错
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达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
A:对
B:错
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谈判不是一场棋赛，不要求决出胜负，谈判也不是一场战争，要把对方消灭或置于死地，谈判恰恰是一项互惠互利的合作事业。( )
A:对
B:错
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