南开大学23秋学期《对外贸易谈判》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00002

国际商务谈判中最首要的目的是获得
A:信誉
B:信息
C:经济利益
D:良好的交易关系
正确答案问询微信：424329

为谈判过程确定基调是在
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
正确答案问询微信：424329

有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是
A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
正确答案问询微信：424329

在通常情况下，陪同引导的标准位置是
A:客人的正前方
B:客人的后方
C:客人的右前方
D:客人的左前方
正确答案问询微信：424329

选择谈判信息传递方式是
A:随意的
B:主观的
C:有目的的
D:单一的
正确答案问询微信：424329

讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是
A:美国人
B:德国人
C:韩国人
D:南美人
正确答案问询微信：424329

下列哪一种做法不属于风险规避？
A:提高谈判人员素质
B:请教专家主动咨询
C:审时度势，当机立断
D:让对方负担风险
正确答案问询微信：424329

谈判中的关键阶段是
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
正确答案问询微信：424329

必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A:集体谈判
B:个体谈判
C:双边谈判
D:多边谈判
正确答案问询微信：424329

基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
正确答案问询微信：424329

下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是
A:美国商人
B:西班牙商人
C:日本商人
D:韩国商人
正确答案问询微信：424329

国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是
A:变动利率
B:固定利率
C:浮动利率
D:期货利率
正确答案问询微信：424329

基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A:辩
B:答
C:叙
D:说服
正确答案问询微信：424329

在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是
A:明示
B:暗示
C:意会
D:请第三方代为传递
正确答案问询微信：424329

处于迟疑中的谈判者的心理特征是
A:容易激动
B:不自信
C:极端讨厌被人说服
D:具有强烈的自我意识
正确答案问询微信：424329

谈判报价的基本原则是
A:报价水平最高
B:报价水平最低
C:对方接受
D:对方接受与自身利益相结合
正确答案问询微信：424329

能够控制谈判方向的技巧是
A:问
B:答
C:听
D:看
正确答案问询微信：424329

谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是
A:辩
B:答
C:叙
D:听
正确答案问询微信：424329

国际上最隆重与正式的宴请方式是
A:酒会
B:茶会
C:冷餐招待会
D:宴会
正确答案问询微信：424329

陪同人员陪客人出入无人控制的电梯时，陪同人员应该
A:后进后出
B:先进后出
C:后进先出
D:先进先出
正确答案问询微信：424329

在谈判中，中国人采用较多的让步方式是
A:一次性让步方式
B:坚定的让步方式
C:小幅度递减让步方式
D:高额让步方式
正确答案问询微信：424329

下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是
A:反问劝导法
B:场外沟通
C:站在对方立场上说服对方
D:先重复对方的意见，然后再削弱对方
正确答案问询微信：424329

原则上不承认判例具有与法律同等效力的是
A:大陆法
B:英美法
C:海洋法
D:北美法
正确答案问询微信：424329

商务方面人员主要负责谈判的条款是
A:担保
B:价格
C:产品验收
D:合同权利
正确答案问询微信：424329

通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是
A:封闭式发问
B:证明式发问
C:诱导式发问
D:协商式发问
正确答案问询微信：424329

还盘的方式有
A:请求重新发盘
B:修改发盘
C:否定发盘
D:发盘人修改
E:接受发盘
正确答案问询微信：424329

在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
正确答案问询微信：424329

关于法制风险,下列说法中正确的有
A:风险是客观存在的
B:风险只能回避,不能接受它
C:风险越大收益越高
D:国际商务活动风险比国内商务活动更大
E:不要进行有风险的谈判
正确答案问询微信：424329

自我介绍应注意的有
A:先介绍再递名片
B:先递名片再做介绍
C:初次见面介绍不宜超过5分钟
D:初次见面介绍不宜超过2分钟 E.先介绍自己，再让对方介绍
E:先让对方做完自我介绍，自己再做介绍
正确答案问询微信：424329

国际商务谈判的特殊性
A:跨国性
B:政策性
C:跨文化性
D:复杂、多变性
E:人员具备高素质
正确答案问询微信：424329

一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有
A:政治背景
B:政局稳定性
C:国家对企业的管理程度
D:经济的运行机制
E:政府间的关系
正确答案问询微信：424329

谈判通则4p的内容包括
A:目标(Purpose)
B:计划(P1an)
C:进度(PA
D:Ce)
E:个人(Personalities)
F:调停者 （pA
G:Cifier）
正确答案问询微信：424329

形成信息沟通障碍的主要原因有
A:文化背景差异
B:心理因素差异
C:性别差异
D:家庭条件差异
E:职业或受教育程度的差异
正确答案问询微信：424329

对谈判人员素质的培养包括
A:家庭的培养
B:.社会的培养
C:企业的培养
D:自我培养
正确答案问询微信：424329

还价方式从性质上说，可分为
A:按比例还价
B:按分析的成本还价
C:按自己底线还价
D:按照市场规则还价
正确答案问询微信：424329

双方通电话，应由谁挂断电话
A:主叫先电话
B:被叫先挂电话
C:尊者先挂电话
D:不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
正确答案问询微信：424329

开场陈述应注意的问题
A:把握要点
B:明确各自的立场
C:注意长远利益
D:镇定自若
E:随时纠正错误
正确答案问询微信：424329

商务着装基本规范
A:符合身份
B:善于搭配
C:遵守惯例
D:区分场合，因场合不同而着装不同
正确答案问询微信：424329

在( )况发生时，发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
正确答案问询微信：424329

在开局阶段，谈判者应将话题集中于
A:谈判目标
B:计划
C:进度
D:人员
E:聊天
正确答案问询微信：424329

国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

合同要尽可能完善与全面，应能够奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考包容项目所涉及到的所有事项。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

沙龙式模拟谈判的特点是形象生动、角色扮演（）
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329