南开大学23年秋学期《直销管理与实务》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《直销管理与实务》在线作业-00003

适合上门投递的行业（）
A:物流业
B:制造业
C:消费和服务行业
D:林牧业
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直销企业可以招募以下人员（）
A:未满18周岁的人员
B:全日制在校学生
C:下岗职工
D:教师、医务人员、公务员和现役军人
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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现场营销成功的关键因素（）
A:销售人员培训
B:责任落实到个人
C:重视高价值客户
D:注意收集信息
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直销文化的功能具有5项，导向功能（）
A:凝聚功能
B:激励功能
C:规范协调功能
D:效益功能
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关系策略实施的科学依据（）
A:购买的历史信息
B:促销历史数据
C:人口统计数据
D:主观经验判断
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印刷媒介直复广告的最显著的优点（）
A:杂志和报纸的案头寿命长
B:传阅率高
C:成本高
D:迅捷传播
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直销企业文化包括的宁内容
A:思维文化
B:市场文化
C:团队文化
D:管理文化
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多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A:阶梯制
B:混合制
C:阶层制
D:矩阵制
E:双向制
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直销的分类包括（）
A:店铺销售
B:单层次销售
C:多层次直销
D:传销
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如新“三多”管理方法指（）
A:多学
B:多讲
C:多做
D:多重复
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多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
A:社会信用体系尚欠发达
B:法律环境尚不成熟
C:直销理论研究有待加强
D:民族企业缺位
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直销企业的文化包含4个层面的解释（）
A:产品文化
B:政治文化
C:市场文化
D:管理文化
E:行为文化
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企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
A:企业章程
B:市场计划报告书
C:产品说明
D:企业的证明材料
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多层次直销存在的两个根本问题（）
A:效率高
B:效率低
C:成本高
D:成本低
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发盘的必要性要素（）
A:产品定位
B:价格
C:承诺期限
D:激励措施
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商业履行过程主要包括的活动（）
A:发订单
B:受理订货
C:处理订单
D:存货管理
E:配送
F:顾客服务
正确答案问询微信：424329奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
A:错误
B:正确
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
A:错误
B:正确
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在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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