南开大学23年秋学期《直销管理与实务》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《直销管理与实务》在线作业-00001

直销企业可以招募以下人员（）
A:未满18周岁的人员
B:全日制在校学生
C:下岗职工
D:教师、医务人员、公务员和现役军人
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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地主和佃农之间主要的合约形式（）
A:零地租形式
B:定额地租形式
C:分成合约
D:工资合约
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马斯洛需求层次理论（）
A:生理需要
B:安全需要
C:社交需要
D:尊重需要
E:自我实现需要
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客户名单的分类（）
A:反馈型客户名单
B:汇集型客户名单
C:组合型客户名单
D:中国黄页
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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直销产品的特征（）
A:直销产品同质性高
B:价格的合理性难以确定
C:直销产品包退包换
D:直销产品差异性高
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一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
A:学历层次
B:兴趣
C:收入
D:通路
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企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
A:企业章程
B:市场计划报告书
C:产品说明
D:企业的证明材料
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在安利事业中，四位一体的结构是指（）
A:安利
B:培训机构
C:推荐人
D:直销商
E:代理商
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直销文化的功能具有5项，导向功能（）
A:凝聚功能
B:激励功能
C:规范协调功能
D:效益功能
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金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
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有效的监管直销企业措施（）
A:不断完善法律法规体系
B:建立强有力的监管队伍
C:明确监管内容和监管重点
D:对直销企业进行压打严惩
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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直销的分类包括（）
A:店铺销售
B:单层次销售
C:多层次直销
D:传销
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企业经营的四重境界包括，()
A:经营产品
B:经营标准
C:经营思想
D:经营文化
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直销企业的文化包含4个层面的解释（）
A:产品文化
B:政治文化
C:市场文化
D:管理文化
E:行为文化
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直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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沟通和传播在管理学上是等同的
A:错误
B:正确
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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直销在中国的兴起纯属偶然
A:错误
B:正确
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奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
A:错误
B:正确
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企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
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