南开大学23年秋学期《销售团队管理》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《销售团队管理》在线作业-00003

如果公司销售人员在
市场上较难招聘得到,那么公司就应该( )销售人员的固定工资。
A:提高
B:稳定
C:减少
D:不确定
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( )激励却是团队管理者可以完全把握的,也是最有效、最低成本的方式。
A:物质
B:利益
C:理由
D:精神
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团队销售对销售人员的素质要求相对较（ ）。
A:高
B:中
C:低
D:少
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提成比例的确定是一个重点和难点，另外一个难点是（）的确定。
A:目标值
B:成本
C:利润
D:产值
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要考虑客户爱好首先要对客户进行分类，找出它们的（）。
A:层次
B:偏好
C:特点
D:共性
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如果公司销售人员在
市场上较难招聘得到，那么公司就应该（ ）销售人员的固定工资。
A:提高
B:稳定
C:减少
D:不确定
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进行心理测试的目的是考察人的( )特征。
A:外貌
B:内部
C:外部
D:性格
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要作好销售人员的()计划.
A:供应
B:效率
C:心理
D:需求
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在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
A:不变
B:一般
C:反方向
D:正方向
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经销商不愿意与在管理能力方面比自己（ ）的厂商交易。
A:好
B:高
C:强
D:差
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一种是从成本与产量的关系看，生产成本可以分为( )等。
A:财务成本
B:单位成本
C:变动成本
D:固定成本。
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销售人员绩效考核的作用包括（）。
A:保证销售目标的完成
B:为销售人员的奖酬提供依据
C:通过考评发掘销售人才
D:加强对销售活动的管理
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促销的基本方式
包括（）。
A:人员促销
B:广告
C:营业推广
D:公共关系宣传
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价格调整战略包括（ ）。
A:折扣与折让定价
B:差别定价
C:心理定价
D:促销定价和地理定价
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没有基本工资,直接给销售提成的好处包括( )。
A:可以确切知道成本
B:不必为销量少的销售人员承担费用
C:增加其他销售人员，也没有什么花费
D:公司对销售业务员，基本上不需要什么管理
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销售经理在招聘中容易犯的错误包括（）。
A:按个人喜好招聘新人
B:匆忙招聘销售新人
C:销售经理是万能的
D:自己的话太多
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客观性绩效标准，包括以下几个方面：
销售量、毛利和（）。
A:直接销售成本
B:路线效率
C:订单的数量和订单平均规模
D:日访问率
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考核结果公开，使企业的考评工作（ ）。
A:制度化
B:规范化
C:年轻化
D:专业化
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模拟培训有很多方法,有()等。
A:角色扮演法
B:业务模拟法
C:实例研究法
D:定量分析
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薪酬实施中，销售经理的注意事项包括（ ）。
A:协商底薪
B:把工作变动情况通知人力资源管理部门
C:建议加薪和提升
D:帮助销售人员获得合理津贴
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有效的招聘是多听少说,通过应聘者的语言、表情等,考察他适不适合公司的岗位,是否具备这个岗位所需的天赋和才能,这才是最重要的。
A:对
B:错
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销售经理要善于向销售人员授权,实行授权激励,把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。
A:对
B:错
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利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A:对
B:错
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营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
A:对
B:错
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经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响。
A:错误
B:正确
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过程指标太多，考核就越全面，越有关键点。
A:错误
B:正确
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考核指标长期不变,不能体现公司发展阶段的特殊要求,不符合公司的战略要求。
A:对
B:错
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培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
A:错误
B:正确
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考核周期根据考核对象和考核指标而定。
A:错误
B:正确
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市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平，这是一个外部公平的问题。
A:错误
B:正确
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销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是通过对成功者进行奖励以激励他们提高一定时期内的销售额。
A:错误
B:正确
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在大多数情况下,利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
A:对
B:错
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在施教的过程中培训人员灵活把握，随机应变，针对受训人员的情况展开教学工作。
A:错误
B:正确
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绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。
A:对
B:错
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投资报酬率=（销售收入-销售利润）/投资额
A:错误
B:正确
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路线效率可以显示销售人员所在地区的客户密度或者衡量出差的效率。
A:对
B:错
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心理测试中，情商不是非常重要的一个考核点。
A:错误
B:正确
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如何在佣金与工资之间进行平衡解决起来却是十分困难。
A:错误
B:正确
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产品品牌竞争者是指产品品牌不同，但满足需要的功能、形式相同的产品之间的竞争。
A:错误
B:正确
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由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。
A:对
B:错
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企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。
A:错误
B:正确
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核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。
A:错误
B:正确
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市场细分是越细越好。
A:错误
B:正确
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绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
A:错误
B:正确
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在大多数情况下，利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
A:错误
B:正确
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企业在市场细分、选择目标市场之后还要确定目标市场营销战略。
A:对
B:错
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从适应环境的角度来看,培训有利于销售人员不断更新知识
A:对
B:错
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通过猎头公司的招聘属于外部招聘。
A:错误
B:正确
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销售例会不就是培训会.
A:错误
B:正确
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直接给销售提成,没有基本工资,是许多公司在创业时期采用的酬金方案。
A:对
B:错
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