南开大学23年秋学期《销售团队管理》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《销售团队管理》在线作业-00001

提成比例的确定也是一个重点和难点,比例设高了,对于个人激励性( )。
A:不变
B:减少
C:无所谓
D:增大
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()是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业、单位或个人。
A:车间
B:企业
C:行业
D:#供应商
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定价是否得当,将直接关系到产品的销售量和公司的()。
A:文化
B:成本
C:市场
D:利润额
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每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。
A:好
B:一般
C:比较好
D:不好
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进行心理测试的目的是考察人的( )特征。
A:外貌
B:内部
C:外部
D:性格
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在销售过程中把许多人集合起
来,发挥集体精神,以达到()为宗旨的共同目标就称为销售团队。
A:销奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考售目的
B:教育
C:省钱
D:控制成本
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产品式结构是指企业的销售人员按照产品来执行任务的一种( )设计。
A:利润
B:组织结构
C:销售额
D:销售量
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经销商不愿意与在管理能力方面比自己( )的厂商交易。
A:好
B:高
C:强
D:差
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市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A:较短
B:短
C:很短
D:较长
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()是指企业生产一定数量产品所发生的成本总额。
A:总成本
B:变动成本
C:固定成本
D:利润
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发生应收账款从企业内部来看，主要原因是（ ）。
A:领导
B:赊销行为
C:产品特性
D:管理上的漏洞
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薪酬实施的原则包括（ ）。
A:及时兑现
B:诚信原则
C:公平
D:公正
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销售人员培训的流程包括（）。
A:培训需求分析
B:制订培训计划
C:实施培训
D:培训反馈
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竞争导向定价主要包括（）。
A:随行就市定价法
B:价格领袖定价法
C:竞争投标定价法
D:拍卖定价法
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现实客户是指企业的产品或者服务的现实购买者，可分为（）。
A:初次购买者
B:重复劝买者
C:忠诚客户
D:一般客户
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信用政策包括（ ）等内容。
A:信用标准
B:信用条件
C:收账政策
D:地方政策
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销售方式有( )等。
A:直销
B:代销
C:经销
D:联营销售
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营销中介中的中间商包括（）。
A:批发商
B:代理商
C:零售商
D:银行
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提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。
A:考核
B:评估
C:分析
D:理解
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季节折扣比例的确定,应考虑( )等因素。
A:成本
B:储存费用
C:基价
D:资金利息
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市场细分,就是以顾客需求的某些特征或变量为依据,对消费市场进行分类的过程。
A:对
B:错
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营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。
A:错误
B:正确
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销售组织不是市场管理组织
A:对
B:错
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激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。
A:错误
B:正确
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销售例会可以指导销售,更好地去引导市场运作。
A:对
B:错
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所谓绩效标准,是指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准,以及如何对具体的标准进行衡量。
A:对
B:错
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在营销活动中,广告是指由特定的广告主,有偿使用一定的媒体,传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。
A:对
B:错
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企业发展的不同阶段,都不能调整绩效考核指标。
A:对
B:错
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顾客是企业服务的对象，但不是营销活动的极其重要的营销环境。
A:错误
B:正确
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营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
A:对
B:错
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作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。
A:错误
B:正确
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如果销售人员认为薪酬和福利存在着不足和不公平，它们会成为强大的反激励因素。
A:错误
B:正确
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企业通过培训来提高销售效率，进而提高销售利润率。
A:错误
B:正确
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销售人员是公司的窗口,销售人员的形象代表了公司的形象。
A:对
B:错
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绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A:错误
B:正确
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赊销虽然可以使企业产生比较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加。
A:错误
B:正确
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如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:对
B:错
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考核周期根据考核对象和考核指标而定。
A:对
B:错
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使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。
A:对
B:错
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为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。
A:错误
B:正确
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绩效考评是一个导航器,它可以让员工清楚自己需要改进的地方,指明了员工前进的方向,为员工的自我发展铺平了道路。
A:对
B:错
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心理测试中，情商不是非常重要的一个考核点。
A:错误
B:正确
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在初步筛选的环节,要防止因个人的情感因素而导致偏差。
A:对
B:错
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企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
A:错误
B:正确
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一般来说，人们对近期发生的事情印象比较深刻，而对远期发生的事情印象比较淡薄。
A:错误
B:正确
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德是人的精神境界、道德品质和思想追求的综合体现。
A:对
B:错
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心理测试中,情商不是非常重要的一个考核点。
A:对
B:错
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对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
A:错误
B:正确
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使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。
A:错误
B:正确
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识别假材料属于招聘流程控制中的
初步筛选
A:错误
B:正确
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