南开大学23年秋学期《销售团队管理》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《销售团队管理》在线作业-00002

遍采用广泛分销模式,基本上面向广大批发商进行销售,相对来讲对销售人员的素质要求比较( )。
A:高
B:中
C:低
D:少
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价格是通过()的
协商来确定的。
A:政府
B:买卖双方
C:行业
D:企业
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市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
A:较短
B:短
C:很短
D:较长
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在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。
A:应收账款
B:利息
C:产品
D:利润
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（ ）的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。
A:物质
B:利益
C:理由
D:精神
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如果公司销售人员在
市场上较难招聘得到，那么公司就应该（ ）销售人员的固定工资。
A:提高
B:稳定
C:减少
D:不确定
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提成比例的确定是一个重点和难点,另外一个难点是()的确定。
A:目标值
B:成本
C:利润
D:产值
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关键客户管理的目标是提高关键客户的（ ）。
A:思想
B:理论
C:概念
D:忠诚度
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销售渠道的核心业务是()。
A:购销
B:生产
C:管理
D:经管
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“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为( )的三大法宝。
A:业务管理
B:人员管理
C:公司管理
D:企业管理
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要对客户进行分类，家电生产商，可以将客户分为（ ）。
A:商场
B:大客户
C:普通经销商
D:厂商
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底薪一般有三种形式包括()。
A:无责任底薪
B:带责任底薪
C:比例
D:混合底薪
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价格策略影响因素包括（）。
A:分销渠道
B:区域分布
C:中间商类型
D:运输方式、存储条件等。
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按不同的依据，客户的分类有多种方法，这里我们按照客户与企业之间距离的远近，关系的疏密，将客户分为（ ）。
A:非客户
B:潜在客户
C:目标客户
D:现实客户和流失客户
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考评中个人特点，包括（）等。
A:工作态度
B:人际关系
C:团队精神
D:自我提高
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评估通常在培训之后进行，可让学员填写培训评估表，对( )等做具体评价。
A:培训内容
B:培训讲师
C:培训管理
D:培训效果
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根据普通客户给企业创造的利润和价值，对于普通客户的管理，主要强调（）两个方面。
A:提升级别
B:控制成本
C:提高思想
D:加强理论
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面试中的注意事项包括()。
A:要尊重应聘者
B:注意座位的布置
C:给应聘者准备的椅子最好不要有扶手
D:时间问题
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考核指标设计的误区包括（）。
A:只注重结果考核
B:过程指标太多
C:所有层级人员的考核指标都是一样的
D:考核指标长期不变
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产品市场定位的基本方式主要有以下，从时间过程来看，定位方式可以分为（ ）。
A:最初定位
B:重新定位
C:后定位
D:高定位
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销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。
A:对
B:错
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企业发展的不同阶段，都不能调整绩效考核指标。
A:错误
B:正确
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可以根据企业在市场中所处的不同情况选择报酬制度。
A:对
B:错
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企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
A:对
B:错
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激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。
A:对
B:错
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营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。
A:对
B:错
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销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。
A:错误
B:正确
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绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A:对
B:错
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有效的招聘是多听少说,通过应聘者的语言、表情等,考察他适不适合公司的岗位,是否具备这个岗位所需的天赋和才能,这才是最重要的。
A:对
B:错
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心理测试中,情商不是非常重要的一个考核点。
A:对
B:错
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优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道。
A:对
B:错
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企业内部培训专家不足之处在于不像外部专家那样能满足销售人员的特殊需要。
A:对
B:错
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要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。
A:错误
B:正确
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顾客是企业服务的对象,但不是营销活动的极其重要的营销环境。
A:对
B:错
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企业通过培训来提高销售效率,进而提高销售利润率。
A:对
B:错
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如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:对
B:错
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绩效考评是一个导航器,它可以让员工清楚自己需要改进的地方,指明了员工前进的方向,为员工的自我发展铺平了道路。
A:对
B:错
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事实上,百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
A:对
B:错
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顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择。
A:错误
B:正确
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企业并非只依据一个变量对市场进行细分,有时可以依据多个变量对市场进行细分。
A:对
B:错
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一般而言，企业大部分培训项目与内容都可以由企业外部解决。
A:错误
B:正确
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心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格,以引导和刺激购买的价格策略。
A:对
B:错
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不要考虑求职者的个性特征。
A:错误
B:正确
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销售例会是指销售机构定期举行的会议。
A:错误
B:正确
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缺少晋升或个人发展机会也是严重的反激励因素之一。
A:对
B:错
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潜在客户和目标客户购买过企业的产品或服务，他们是有可能在将来与企业进行交易的客户。
A:错误
B:正确
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德是人的精神境界、道德品质和思想追求的综合体现。
A:对
B:错
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当企业与客户发生债务纠纷，协商、调节无法达成一致，或者双方不愿采用仲裁方式解决，客户无理拒不付账时，企业诉诸法律解决。
A:错误
B:正确
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让销售人员清楚企业对自己的评价和期望,引导销售人员的发展。
A:对
B:错
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顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择。
A:对
B:错
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