南开大学23年秋学期《商务谈判》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《商务谈判》在线作业-00003

不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A:忧郁拘谨
B:求成心切
C:看重价格
D:效率较高
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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一般商品的交易谈判只需()
A:2-3人
B:2-4人
C:3-4人
D:3-5人
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下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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对熟悉的业务范围,奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
A:查看法
B:时序法
C:类比法
D:评估法
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
A:20%-60%
B:30%-60%
C:40%-60%
D:50%-60%
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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国际商务谈判的一般技巧包括()
A:注重立场
B:对事不对人
C:使用客观标准
D:处处针锋相对
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A:缺乏信任感
B:办事效率较高
C:喜欢谈大额合同
D:交易条件较灵活
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阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
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群体通常具有的特征包括()
A:由两人以上组成
B:有共同的爱好
C:有共同的目标
D:有相似的精力
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:支付风险
D:交货风险
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
A:对
B:错
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法国属于大陆体系
A:对
B:错
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先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
A:对
B:错
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谈判地点设在我方的好处是避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
A:对
B:错
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为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜
A:对
B:错
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国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
A:对
B:错
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现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
A:对
B:错
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十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
A:对
B:错
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谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A:对
B:错
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支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
A:对
B:错
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谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是发盘和接受
A:对
B:错
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一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
A:对
B:错
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A:对
B:错
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对双方有利交易最容易达成协议
A:对
B:错
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成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上
A:对
B:错
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眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于焦急状态
A:对
B:错
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货物运输中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于纯风险
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
A:对
B:错
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灵活变通是对付强硬措施的有效办法
A:对
B:错
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如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是前1天
A:对
B:错
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