南开大学23年秋学期《商务谈判》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《商务谈判》在线作业-00001

在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A:忧郁拘谨
B:求成心切
C:看重价格
D:效率较高
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谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
A:20%-60%
B:30%-60%
C:40%-60%
D:50%-60%
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( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A:他很自信
B:他有雅量
C:他很兴奋
D:他没有戒备之心
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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下列选项中正确的是( )。
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人
E:据理力争
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在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备
B:人才准备
C:人力准备
D:团队准备
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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休会谈判技巧可以达到的目的( )。
A:仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
B:检查原定的策略及战
C:决定如何对付对手的要求
D:不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
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谈判班子的组织成员一般包括()
A:技术人员
B:商务人员
C:法律人员
D:财务人员
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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PRAM谈判模式包括()ABC
A:计划
B:关系
C:协议
D:实施
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商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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眉毛上耸, 表示此人处于惊喜状态
A:对
B:错
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为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同,应要求投标者提供投标保证书
A:对
B:错
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A:对
B:错
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在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
A:对
B:错
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权威部门提供的标准比较客观
A:对
B:错
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谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是商务专家
A:对
B:错
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威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
A:对
B:错
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商务谈判中的问一般不包含怎样发问
A:对
B:错
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谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为润滑策略
A:对
B:错
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谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
A:对
B:错
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在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
A:对
B:错
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在商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题,具有上述价值观的是美国人
A:对
B:错
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为硬式谈判
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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当前,在于伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是政局稳定性
A:对
B:错
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谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是发盘和接受
A:对
B:错
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人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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会计风险不属于合同风险
A:对
B:错
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