南开大学23年秋学期《商务谈判》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《商务谈判》在线作业-00002

商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为
A:强调式发问
B:探索式发问
C:证明式发问
D:协商式发问
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以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A:0/0/0/60
B:15/15/15/15
C:26/20/12/2
D:60/0/0/0
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A:他很自信
B:他有雅量
C:他很兴奋
D:他没有戒备之心
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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商务谈判的直接目标是( )
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:求良好的合作
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下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A:业务实力
B:社会地位
C:工作效率
D:决策能力
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A:询盘
B:报盘
C:递盘
D:还盘
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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群体通常具有的特征包括()
A:由两人以上组成
B:有共同的爱好
C:有共同的目标
D:有相似的精力
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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休会谈判技巧可以达到的目的( )。
A:仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
B:检查原定的策略及战
C:决定如何对付对手的要求
D:不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
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怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
A:对
B:错
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货物运输中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于纯风险
A:对
B:错
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”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
A:对
B:错
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沟通风险属于人员风险
A:对
B:错
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谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
A:对
B:错
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卖方主动开盘报价叫报盘
A:对
B:错
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利用平衡法是应对利率风险的技术手段
A:对
B:错
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“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
A:对
B:错
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。
A:对
B:错
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先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
A:对
B:错
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“贵方某某先生的问题提的很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答
A:对
B:错
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在谈判中,最需要坚持的是立场
A:对
B:错
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《合同谈判手册》一书的作者是马什
A:对
B:错
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在信息模式要素中,必不可少的要素是信源、信道、信宿
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A:对
B:错
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谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为润滑策略
A:对
B:错
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在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
A:对
B:错
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