南开大学23年秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《渠道管理与区域规划》在线作业-00003

选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A:错误
B:正确
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偿债能力指标,用来衡量渠道成员履行债务的能力
A:对
B:错
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特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A:错误
B:正确
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选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
A:对
B:错
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有形资产是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,主要包括有形设施、装备、工作人员及交通设施等
A:对
B:错
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供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A:错误
B:正确
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供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A:错误
B:正确
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责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
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物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合
A:对
B:错
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所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系
A:对
B:错
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零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A:错误
B:正确
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特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A:错误
B:正确
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搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
A:错误
B:正确
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营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
A:对
B:错
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快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A:错误
B:正确
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绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A:错误
B:正确
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生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
A:对
B:错
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零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A:错误
B:正确
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渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A:错误
B:正确
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所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同
A:对
B:错
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若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A:对
B:错
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供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A:错误
B:正确
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营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A:错误
B:正确
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对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A:错误
B:正确
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在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A:错误
B:正确
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营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
A:对
B:错
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特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)
A:错误
B:正确
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一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
A:对
B:错
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渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为
A:对
B:错
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分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售
A:对
B:错
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营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
A:对
B:错
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零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A:错误
B:正确
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零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A:错误
B:正确
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新世纪,企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争
A:对
B:错
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五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A:错误
B:正确
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便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
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《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A:错误
B:正确
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渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A:错误
B:正确
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渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A:错误
B:正确
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如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号
A:对
B:错
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渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A:错误
B:正确
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产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A:错误
B:正确
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所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
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良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
A:对
B:错
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出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
A:对
B:错
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渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A:错误
B:正确
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批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A:错误
B:正确
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选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A:错误
B:正确
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特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
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在国际营销中,中间商数目繁多,特点各异。企业在选择分销渠道时,应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况
A:对
B:错
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