南开大学23年秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《渠道管理与区域规划》在线作业-00002

流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能
A:对
B:错
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最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A:错误
B:正确
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零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A:错误
B:正确
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所谓能力利用率是指,实际商品流通量与渠道流通能力的比率,在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性
A:对
B:错
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所谓渠道成员的激励是指,制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动,这些行动确保渠道成员之间的合作
A:对
B:错
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营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
A:对
B:错
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一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
A:对
B:错
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战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率
A:对
B:错
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营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A:错误
B:正确
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交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息
A:对
B:错
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同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
A:对
B:错
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产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A:错误
B:正确
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长渠道战略相对密集分销战略而言,具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势
A:对
B:错
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非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A:错误
B:正确
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供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A:错误
B:正确
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分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售
A:对
B:错
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窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
A:对
B:错
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前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A:错误
B:正确
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从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者
A:对
B:错
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渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A:错误
B:正确
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自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A:错误
B:正确
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便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
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渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性
A:对
B:错
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公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功
A:错误
B:正确
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根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
A:对
B:错
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渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A:错误
B:正确
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公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A:错误
B:正确
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设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A:对
B:错
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营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
A:对
B:错
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当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法
A:错误
B:正确
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快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A:错误
B:正确
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合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
A:对
B:错
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营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织
A:对
B:错
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灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售
A:错误
B:正确
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《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A:错误
B:正确
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直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
A:对
B:错
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选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A:错误
B:正确
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由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A:对
B:错
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责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
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国际分销过程的三个环节:本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道
A:对
B:错
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渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A:错误
B:正确
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同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
A:对
B:错
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长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A:错误
B:正确
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对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法
A:对
B:错
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库存补贴包括点存货补贴、恢复库存补贴。点存货补贴:促销活动前,清点中间商库存,再加上进货量,减去促销活动后剩余的库存量,其差额即是厂商应给予的实际销货量。恢复库存补贴:如果经销商恢复到过去的最高水平,厂家给予一定的补助
A:对
B:错
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渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
A:对
B:错
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密集分销战略不适用于选购品
A:对
B:错
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让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升。
A:对
B:错
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