南开大学23年秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《渠道管理与区域规划》在线作业-00001

能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
A:对
B:错
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同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
A:对
B:错
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所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系
A:对
B:错
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战略利润模型中,资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
A:对
B:错
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高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A:错误
B:正确
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渠道权力与渠道力量,实质是同一种能力或影响力
A:对
B:错
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国际分销过程的三个环节:本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道
A:对
B:错
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分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A:错误
B:正确
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前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A:错误
B:正确
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仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A:错误
B:正确
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特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A:错误
B:正确
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成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A:错误
B:正确
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3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力
A:对
B:错
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零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A:错误
B:正确
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服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A:错误
B:正确
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厂家或者厂家业务向渠道成员不切实际的承诺,可能导致窜货的发生
A:对
B:错
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渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
A:对
B:错
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在分销渠道中,由于渠道中各成员的实力不同,其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响,这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力,我们称为渠道力量(通路力)
A:对
B:错
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所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
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渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A:错误
B:正确
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非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A:错误
B:正确
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企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等
A:对
B:错
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公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功
A:错误
B:正确
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建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
A:对
B:错
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五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A:错误
B:正确
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批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A:错误
B:正确
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可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
A:对
B:错
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良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段
A:对
B:错
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有形资产是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,主要包括有形设施、装备、工作人员及交通设施等
A:对
B:错
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特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
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价格被列为六类服务产出之一
A:错误
B:正确
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企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生
A:对
B:错
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国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
A:对
B:错
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由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点
A:对
B:错
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一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
A:对
B:错
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最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A:错误
B:正确
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供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A:错误
B:正确
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对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A:错误
B:正确
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所谓能力利用率是指,实际商品流通量与渠道流通能力的比率,在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性
A:对
B:错
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《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A:错误
B:正确
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渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A:错误
B:正确
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分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
A:错误
B:正确
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企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生
A:对
B:错
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所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构
A:对
B:错
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“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A:错误
B:正确
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零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A:对
B:错
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从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者
A:对
B:错
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渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
A:对
B:错
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营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织
A:对
B:错
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分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售
A:对
B:错
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