南开大学23年春学期《医药代表实务》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《医药代表实务》在线作业-00003

在( )产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
A:引入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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化学制剂按( )的不同可分为原研药和仿制药。
A:治疗领域
B:质量标准
C:创新程度
D:生产原理
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所谓( ),是指药品获准或已经进入医院后,由药企和医院联合召开的产品介绍会。
A:年会
B:学术研讨会
C:联谊会
D:推广会
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( )是医药代表开展产品推广工作的第一步。
A:细分市场
B:制定推销计划
C:设定目标
D:信息收集
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( )是近二十年兴起的,以基因重组、单克隆技术为代表的新一代制药技术,是医药产业中发展最快、活力最强、技术壁垒最高的领域之一。
A:中成药
B:化学药
C:生物制药
D:以上均不正确
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化学制药行业是基础化工行业、精细化工行业的( )产业。
A:下游
B:中游
C:上游
D:源头
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( )的心理特征是喜欢购买用习惯的东西,对新商品常持怀疑态度,购买心理稳定
A:青年患者
B:老年患者
C:中年患者
D:女性患者
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( )是世界最大的原料药生产国和出口国,能够生产1500多个品种的原料药。
A:中国
B:美国
C:日本
D:印度
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( )年2月国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得从事药品销售活动。
A:2015
B:2016
C:2017
D:2018
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在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。
A:放任自流期
B:整顿规范期
C:职业引入期
D:活跃混乱期
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医药代表要做好药品推销工作,首先需要具有( )。
A:高度的责任感
B:一颗强烈的事业心
C:高尚的职业道德
D:对金钱的极度渴望
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( )是由2~5个主考人组成主试团,分别对每个应聘者进行面试。
A:集体面试
B:小组面试
C:个人面试
D:以上均不正确
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目前医药代表的激励措施大多集中在( )。
A:职业发展激励
B:晋升激励
C:精神激励
D:经济激励
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三级医院的床位总数应在( )张以上。
A:30
B:400
C:500
D:600
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随着教育水平的提高以及网络信息的传递,( )对医生处方的影响越来越大。
A:专家意见
B:学会意见
C:群众意见
D:患者意见
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( )学术代表学术性差,并且表达不清楚,但也能受到50%客户的欢迎。
A:一星级医药代表
B:三星级医药代表
C:四星级医药代表
D:五星级医药代表
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医药代表(Medical representation)是以医药学的宣讲为职业的一群人,最早出现于( )。
A:中国
B:西方发达国家
C:印度
D:发展中国家
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专业性高是医药代表职业的另一个特点,( )是专业性的主要评价标准。
A:交际能力
B:业务能力
C:学习能力
D:科研能力
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医院按照( )分类,可划分为军队医院、企业医院等。
A:所有制
B:服务对象
C:医疗水平
D:业务范围
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( )是医药代表做好药品推销工作最关键的环节,也是非常能够体现医药代表能力的一个环节。
A:拜访客户
B:请客户吃饭
C:赠送礼品
D:以上均不正确
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制定推销计划一般包括以下几个步骤( )。
A:收集资料
B:确定目标
C:确定推销方法
D:最终确定计划
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以下属于热情式开场白的是( )。
A:代表：主任，您好！这是您画的？
B:代表：医生，您好！您今天的发型特别精神
C:代表：主任，您好！听说您到小汤山去了，今天见到您真高兴
D:代表：医生，您好！您终于恢复健康了，真为您高兴
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按面试企业的操作方式,医药代表的面试可分为( )。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:个人面试
D:小组面试
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医药代表职业的特殊性体现在( )。
A:所在行业特殊
B:推销对象特殊
C:推销产品特殊
D:收入特殊
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医药零售企业包括( )。
A:零售连锁店
B:零售单体药店
C:网上药店
D:医院
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除了良好的心理素质和完备的知识结构优秀的医药代表还应该具有哪些素质( )。
A:个人定位准确
B:仪表得体
C:待人接物有修养
D:悟性高
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按照所有制性质分类,医奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门院可以分为( )。
A:全民所有制医院
B:集体所有制医院
C:个体所有制医院
D:中外合资医院
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除了良好的素质,医药代表还应该具备哪些能力( )。
A:开发医院的能力
B:拜访客户的能力
C:区分需求和机会的能力
D:满足客户个人利益的能力
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医药代表科室会演讲在听觉上要做到( )。
A:声音洪亮
B:语速较快
C:有语调变化
D:热情幽默
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鉴定客户资格的MAN原则,具体观察客户的哪几个方面?( )。
A:顾客支付能力
B:顾客购买权力
C:顾客年龄
D:顾客消费需求
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顾客在购买价格较高的药妆品和保健品时,一般都希望通过比较来选择最好,没有选择余地时顾客的购买欲望会大打折扣。
A:对
B:错
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科室会上介绍产品时,应该介绍产品的背景、产品要点和给出结论。
A:对
B:错
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通过企业网站了解企业的组织架构,明确本岗位在公司的位置,考察晋升的通道和机会。
A:对
B:错
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一对一的面试多用于较低层次员工的面试。
A:对
B:错
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医药代表在每次与分析型药剂科主任沟通前应准备详细的资料并分析结果。
A:对
B:错
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医药代表进行学术会议推广,尤其是在医院科内会中需要直接面向患者群体并进行信息沟通。
A:对
B:错
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召开科室会的主要目的是和医生拉关系。
A:对
B:错
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医药终端的第一终端是大型医院。
A:对
B:错
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在科室会演讲时,演讲者应尽量避免与观众的目光交流。
A:对
B:错
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兴趣爱好这一部分对招聘录用影响不大,可写可不写。
A:对
B:错
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为达到让医生接受该产品的专业知识的目的,需通过专业医药代表与医生的深度沟通。
A:对
B:错
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农村患者消费心理是首先考虑价格因素,这在多数欠发达的农村具有普遍性。
A:对
B:错
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简历设计要突出个性,可采用多种字体和颜色组合。
A:对
B:错
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医药代表开展学术推广活动,首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。
A:对
B:错
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医药代表将医药企业最新研发的药品以及产品在某些领域的最新研究进展告知医生,让医生能够利用有限的时间和精力了解到切实有用的药品信息。
A:对
B:错
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特色原料药市场容量相对大宗原料药而言较小,毛利率较高。
A:对
B:错
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医药代表的素质要求不高,一般人都可以胜任。
A:对
B:错
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药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。
A:对
B:错
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医药终端的的第一终端是药店。
A:对
B:错
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大多数情况下,医药代表并不完全执着于销售,更多的是以服务的态度与医生、专家、患者进行交流。
A:对
B:错
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