南开大学23年春学期《医药代表实务》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《医药代表实务》在线作业-00001

医药代表的职业定位不包括那一项?( )。
A:医药代表是医药信息的传播者
B:医药代表是医疗机构的指挥者
C:医药代表是谈判专家
D:医药代表是医药行业的服务者
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医药代表每次跟进客户的时间间隔,以( )周为最适合的时间。
A:1-2
B:2-3
C:3-4
D:4-5
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( ),一些合资制药企业为了更好地开发中国市场,开始引进国外的医药代表制度,并按照国际已有惯例招聘、培训了一批医药代表。
A:20世纪60年代末
B:20世纪70年代末
C:20世860年代末
D:20世纪90年代末
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( )主要表现为客户可以利用医药代表推销的产品来解决自身的问题。
A:客户探寻
B:客户需求
C:客户反馈
D:以上均不正确
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按照药品的( )分类,可以将药品分为化学药、天然药、生物药等。
A:来源
B:形态
C:化学成分
D:给药途径
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所谓( ),是指药品获准或已经进入医院后,由药企和医院联合召开的产品介绍会。
A:年会
B:学术研讨会
C:联谊会
D:推广会
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专业性高是医药代表职业的另一个特点,( )是专业性的主要评价标准。
A:交际能力
B:业务能力
C:学习能力
D:科研能力
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医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。
A:所有制
B:经营目的
C:医疗水平
D:业务范围
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在学术推广团队中,( )主要做产品上市策略策划。
A:产品经理
B:推广经理
C:医学经理
D:大区经理
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( )终端客户通常是习惯倒货,无心踏踏实实的做市场。
A:恶意窜货型
B:店大欺客型
C:中规中矩型
D:善变型
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拜访( )药剂科主任时医药代表应多同他们谈论宏伟的人生目标、重要的工作目标,不时用开放性的问题询问。
A:外向型
B:友善型
C:分析
D:驱动型
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( )终端客户通常具有较好的管理制度和经营思想,重视销售组织的建立和人员的培训,市场推广能力强,自身销售网络健全,覆盖面积大,通常在当地的口碑较好。
A:理想伙伴型
B:店大欺客型
C:中规中矩型
D:善变型
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科室会演讲时不应该( )。
A:来回踱步
B:衣着整洁
C:目光交流
D:热忱而有信心
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医院按照( )分类,可划分为综合性医院和专科医院。
A:资产所有权性质
B:经营目的
C:医疗水平
D:业务范围
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( )终端客户经营管理与市场开拓实力均较强,自身拥有较大的销售网络,并常常拿着这个资源作为与企业讨价还价的筹码,令一些自身规模尚小,但是产品急于上市分销的企业乖乖就范。
A:理想伙伴型
B:店大欺客型
C:中规中矩型
D:善变型
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目前我国医药代表中只有( )的人员具备医学、药学、营销学等相关知识背景。
A:50
B:60%
C:70%
D:860%
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医药代表要做好药品推销工作,首先需要具有( )。
A:高度的责任感
B:一颗强烈的事业心
C:高尚的职业道德
D:对金钱的极度渴望
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( )是指依预先确定的程序和题目进行的,过程结构严密、层次分明、评价精确,主试者根据事先拟好的谈话提纲逐项向被试者提问,被试者针对问题进行回答的面试。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:半结构化面试
D:以上均不正确
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医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。
A:资产所有权性质
B:经营目的
C:医疗水平
D:业务范围
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( )又称为发展期和畅销期,是产品成功进入市场并获得大发展的时期,这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受,需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。
A:引入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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下列属于药剂科主任性格特征类型的有( )。
A:友善型
B:外向型
C:分析型
D:驱动型
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推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素,具备的特征是( )。
A:预见性
B:未知性
C:模糊性
D:引导性
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按照药品心态划分,可将药品分为( )。
A:固体制剂
B:液体制剂
C:半固体制剂
D:气体制剂
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制定推销计划一般包括以下几个步骤( )。
A:收集资料
B:确定目标
C:确定推销方法
D:最终确定计划
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根据药品使用时可能产生危害的程度可将药品分为( )。
A:国家基本药物
B:基本保险用药
C:一般药品
D:特殊管制药品
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代表:医生,您好!您终于恢复健康了,真为您高兴。
这属于( )的开场白。
A:赞美式
B:开门见山
C:热情式
D:好奇式
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要写好一份简历,必须注意以下事项( )。
A:应刻意美化自己
B:层次分明、逻辑清楚
C:版面整洁、布局合理
D:照片要有感染力
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按面试企业的操作方式,医药代表的面试可分为( )。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:个人面试
D:小组面试
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以下属于面试原则的有( )。
A:良好心态
B:务必真实
C:充满自信
D:得体应答
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不解除医生的异议,会导致( )。
A:医生对产品的信心降低
B:医生对代表的信心降低
C:使医生肯定异议是真有其事
D:增加异议的严重性
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代表:主任,您好!您昨天的演讲非常精彩。这属于赞美式开场白。
A:对
B:错
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代表:医生,您好!我是药厂的代表,今天来是向您介绍我们公司的治疗心衰的新药。这属于赞美式开场白。
A:对
B:错
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每家医药企业的情况都存在很大的差异,究竟实行哪一种面试方式、分几级面试,取决于具体的医药企业。
A:对
B:错
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每一种药品的特性,都只能转化为一种特定的利益。
A:对
B:错
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医药行业产品的特异性不强,因此医药代表要对症下药。
A:对
B:错
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医药产品的推销虽然更多涉及的是药品的原理与功效,但是对于一名优秀的医药代表而言,医学知识也不可或缺。
A:对
B:错
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代表:医生,您好!您终于恢复健康了,真为您高兴。这属于热情式开场白。
A:对
B:错
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区域发展计划主要指所辖区域的一年或一个阶段的医院开发和维护计划。
A:对
B:错
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兴趣爱好这一部分对招聘录用影响不大,可写可不写。
A:对
B:错
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在医药产品的衰退期,企业没有必要再投入精力开展学术推广活动。
A:对
B:错
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对金钱的极度渴望是医药代表成功工作的前提和基础。
A:对
B:错
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拜访医生时不能空手而来,必须要准备好拿得出手的礼品。
A:对
B:错
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在科室会演讲时,演讲者应尽量避免与观众的目光交流。
A:对
B:错
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医药终端的的第一终端是药店。
A:对
B:错
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药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。
A:对
B:错
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学术会议推广方式主要是指医药企业通过机关部门事先了解到学术会议的时间、地点等,并提供赞助费的一种方式,这种方式较为常用。
A:对
B:错
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青年患者的心理特征是购买具有明显的冲动性,购买动机易受外部因素影响,购买能力强,不太考虑价格因素,是新产品的第一批购买者。
A:对
B:错
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在科室会演讲时,当感到紧张,可以来回踱步。
A:对
B:错
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代表:医生,您生病期间,谁主要负责这项临床研究呢?这属于封闭式探寻。
A:对
B:错
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处方药的广告宣传包括了两个方面,通过大众媒体针对医生群体的专业广告和通过专业的药学学术杂志面向普通社会人群的一般广告。
A:对
B:错
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