南开大学23年春学期《医药代表实务》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《医药代表实务》在线作业-00002

代表:医生,您好!我是药厂的代表,今天来是向您介绍我们公司的治疗心衰的新药。这属于( )的开场白。
A:请求式
B:开门见山
C:热情式
D:好奇式
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( )学术性一般,表达能力弱,受到50%客户的欢迎。
A:二星级医药代表
B:三星级医药代表
C:四星级医药代表
D:五星级医药代表
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( )学术代表学术性差,并且表达不清楚,但也能受到50%客户的欢迎。
A:一星级医药代表
B:三星级医药代表
C:四星级医药代表
D:五星级医药代表
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产品科室会的首要程序是( ) 。
A:问与答
B:开场白
C:签到
D:结束语
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( )是在长期的实战中不断摸索磨练出来的,体现在医药代表在接触客户时,可以通过客户的动作揣测其购买心理。
A:谦逊的学习能力
B:交际能力
C:沟通能力
D:敏锐的观察力
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医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。
A:资产所有权性质
B:经营目的
C:医疗水平
D:业务范围
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( )是通过主试者与被试者的口头交流沟通,由主试者提出问题,被试者口头回答的形式以了解应聘者受教育情况、工作经验、业务能力及其潜质的一种测试方法。
A:电话面试
B:言谈面试
C:网络面试
D:模拟操作面试
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( )是指依预先确定的程序和题目进行的,过程结构严密、层次分明、评价精确,主试者根据事先拟好的谈话提纲逐项向被试者提问,被试者针对问题进行回答的面试。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:半结构化面试
D:以上均不正确
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( )主要表现为客户可以利用医药代表推销的产品来解决自身的问题。
A:客户探寻
B:客户需求
C:客户反馈
D:以上均不正确
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做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的( ),许多企业由市场部担当这一职能。
A:学术推广部
B:市场策划部
C:市场咨询部
D:客户服务部
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( )的心理特征是购买动机具有主动性或灵活性,购买心理不稳定,易受外界因素影响。
A:男性患者
B:老年患者
C:中年患者
D:女性患者
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( )的心理特征是购买动机具有被动性,常为有目的购买和理智购买,比较自信,不喜欢销售耐心细致的讲解,在意产品疗效。
A:男性患者
B:老年患者
C:中年患者
D:女性患者
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化学制剂按( )的不同可分为原研药和仿制药。
A:治疗领域
B:质量标准
C:创新程度
D:生产原理
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( )是面试中最重要的一次。常由人事部门和地区经理联合主持,有可能的话还邀请专门面试考官参加,是对应聘者个性特征、能力倾向、愿望动机、业务能力等方面的综合考察,并写成评语报告相关部门或作出初步决定。
A:第一次面试
B:第二次面试
C:第三次面试
D:第四次面试
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在学术推广团队中,( )主要做产品上市后的临床再研究。
A:产品经理
B:推广经理
C:医学经理
D:大区经理
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优秀的医药代表在推销过程中往往会加入( ),这样才能有效拉近彼此的距离。
A:投医生所好
B:金钱投资
C:情感投资
D:对医生的恭维
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在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。
A:放任自流期
B:整顿规范期
C:职业引入期
D:活跃混乱期
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( )是世界最大的原料药生产国和出口国,能够生产1500多个品种的原料药。
A:中国
B:美国
C:日本
D:印度
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( )是指在面试中所提的问题以及谈话时所采用的方式都是由主试者自由决定,谈话层次交错,具有很大偶然性的面试方式。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:半结构化面试
D:以上均不正确
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( )是医药代表开展产品推广工作的第一步。
A:细分市场
B:制定推销计划
C:设定目标
D:信息收集
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代表:医生,您好!您终于恢复健康了,真为您高兴。
这属于( )的开场白。
A:赞美式
B:开门见山
C:热情式
D:好奇式
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根据医药代表的工作能力,可以将其分为( )。
A:社交活动家
B:药品讲解员
C:销售专家
D:医药顾问
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以下有关医药代表职业定位的说法正确的是( )。
A:医药代表是医药信息的传播者
B:医药代表是企业活动的引导者
C:医药代表是谈判专家
D:医药代表是医药行业的服务者
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代表:主任,您好!真没想到您还有……的爱好?这属于( )的开场白。
A:赞美式
B:开门见山
C:热情式
D:好奇式
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下列属于传统药的是( )。
A:血液制品
B:中药材
C:中药饮片
D:民族药
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按面试企业的操作方式,医药代表的面试可分为( )。
A:结构化面试
B:非结构化面试
C:个人面试
D:小组面试
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药品应具备的三个条件是( )。
A:适应症或功能主治
B:用法
C:用量
D:化学成分
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下列属于药品的商品特性的有( )。
A:生命关联性
B:双重性
C:消费被动性
D:公共福利性
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按照所有制性质分类,医院可以分为( )。
A:全民所有制医院
B:集体所有制医院
C:个体所有制医院
D:中外合资医院
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考察目标公司的途径包括( )。
A:登录政府官网
B:登陆目标企业网站
C:询问药企朋友
D:关注药企行业新闻
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为达到让医生接受该产品的专业知识的目的,需通过专业医药代表与医生的深度沟通。
A:对
B:错
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面对同一个推销环境,风险型医药代表是指机会多,但是工作威胁性也大的医药代表。
A:对
B:错
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医药代表将医药企业最新研发的药品以及产品在某些领域的最新研究进展告知医生,让医生能够利用有限的时间和精力了解到切实有用的药品信息。
A:对
B:错
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20世纪80年代末,一些医生、医学院校教师不安于现状,纷纷转行加入医药代表。这些人构成了我国改革开放后第一批专业的医药代表。
A:对
B:错
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医药行业产品的特异性不强,因此医药代表要对症下药。
A:对
B:错
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代表:主任,您好!您昨天的演讲非常精彩。这属于赞美式开场白。
A:对
B:错
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医药代表在向医院、科室、或者家庭的推销活动中,一定要准确找到具有产品购买决策权的关键人,避免做无谓的工作。
A:对
B:错
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医药代表进行学术会议推广,尤其是在医院科内会中需要直接面向患者群体并进行信息沟通。
A:对
B:错
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销售知识主要包括三个具体方面,即市场知识、消费者知识和经济学知识。
A:对
B:错
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代表:主任,您好!真没想到您还有……的爱好?这属于好奇式热情式开场白。
A:对
B:错
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由于药品的使用以挽救生命、保持健康为目的,在大多数情况下,价格对于消费者用药需求的影响与其他商品相比要小得多。
A:对
B:错
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在医药产品的成长期,需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。
A:对
B:错
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药品讲解员占了医药代表群体的一半,约为50%。
A:对
B:错
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顾客在购买价格较高的药妆品和保健品时,一般都希望通过比较来选择最好,没有选择余地时顾客的购买欲望会大打折扣。
A:对
B:错
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拜访医生时不能空手而来,必须要准备好拿得出手的礼品。
A:对
B:错
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展现利益时不能太中规中矩。
A:对
B:错
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性格内向的人更适合做医药代表。
A:对
B:错
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现代药的特点是用现代医学的理论和方法筛选确定其药效,按照现代医学理论用以防治疾病。
A:对
B:错
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医药代表在推销产品的过程中实际是医药信息的传播过程,医药代表将企业文化、产品、服务的信息传递给医生、药师、患者。
A:对
B:错
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药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。
A:对
B:错
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