南开大学23年春学期《销售团队管理》在线作业一

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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《销售团队管理》在线作业-00001

( )的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。
A:物质
B:利益
C:理由
D:精神
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销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。
A:制造商—-消费者
B:制造商—-零售商—-消费者
C:制造商—批发商—-零售商—-消费者
D:制造商—-批发商—-专业经销商—–零售商—-消费者
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绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（ ）。
A:目标
B:计划
C:职能
D:规划
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进行心理测试的目的是考察人的( )特征。
A:外貌
B:内部
C:外部
D:性格
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集中性营销战略的缺点是()。
A:企业没有经营风险
B:企业潜伏着较小的经营风险
C:企业潜伏着较低的经营风险
D:企业潜伏着较大的经营风险
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绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率,实现整体的销售计划进而实现企业的( )。
A:目标
B:计划
C:职能
D:规划
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“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为( )的三大法宝。
A:业务管理
B:人员管理
C:公司管理
D:企业管理
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激励不外乎( )激励和精神激励。
A:技术
B:晋升
C:竞赛
D:物质
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进行心理测试的目的是考察人的（ ）特征。
A:外貌
B:内部
C:外部
D:性格
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经销商不愿意与在管理能力方面比自己( )的厂商交易。
A:好
B:高
C:强
D:差
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而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（ ）等因素。
A:财务及成本
B:行政
C:管理
D:产品
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促销沟通的目标包括（ ）。
A:认识、了解
B:喜爱、偏好
C:说明
D:购买
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绩是指业务人员的销售业绩,包括( )等。
A:完成的销售量
B:顾客的满意程度
C:完成的效率、经济效益
D:成本控制
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主要有三种定价策略,包括()。
A:效率策略
B:新产品定价策略
C:产品组合定价策略
D:价格调整策略
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确定报酬水准的原则包括（）。
A:公平性原则
B:激励性原则
C:灵活性原则
D:稳定性原则
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如果销售人员的销售费用率或访问费用率高于平均水平,可能表示( )。
A:该销售人员的工作表现差
B:销售地区缺乏潜力
C:面对的是新的销售区域
D:市场乱
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可以将销售工作分为以下类型（ ）销售。
A:开发性
B:支持性
C:维护性
D:感觉性
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底薪一般有三种形式包括（）。
A:无责任底薪
B:带责任底薪
C:比例
D:混合底薪
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根据普通客户给企业创造的利润和价值，对于普通客户的管理，主要强调（）两个方面。
A:提升级别
B:控制成本
C:提高思想
D:加强理论
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广告目标可以有以下()。
A:显现
B:认识
C:态度
D:销售
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销售人员的管理与控制最有效的做法之一是填写销售管理表格 。
A:错误
B:正确
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从管理的角度来看，很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。
A:错误
B:正确
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在我们的传统国有企业中,公司员工缺乏退出机制来约束,也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。
A:对
B:错
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优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道。
A:对
B:错
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企业内部培训专家不足之处在于不像外部专家那样能满足销售人员的特殊需要。
A:错误
B:正确
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隐蔽式招聘，即不写明招聘企业的名称及招聘的职位，只表明企业欲招聘男女员工若干名、升迁机会和收入、待遇，凡有干劲、能吃苦耐劳者均可报名。
A:错误
B:正确
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窜
货，又被称为倒货或冲货，特指产品的越区销售或者跨区销售。
A:错误
B:正确
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绩效考评是一个导航器,它可以让员工清楚自己需要改进的地方,指明了员工前进的方向,为员工的自我发展铺平了道路。
A:对
B:错
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对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
A:对
B:错
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绩效考评是对销售人员的工作评价,对不影响工作的其他任何事情都要进行考评。
A:对
B:错
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内部招聘的优点之一是应聘者熟悉产品类型
A:错误
B:正确
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在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。
A:错误
B:正确
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顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择。
A:对
B:错
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优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道。
A:错误
B:正确
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声望定价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
A:对
B:错
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季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定
A:对
B:错
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企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
A:对
B:错
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事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
A:错误
B:正确
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可以根据企业在市场中所处的不同情况选择报酬制度。
A:错误
B:正确
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对最有经验的、熟练的销售人员，培训不是很必要
A:错误
B:正确
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横向比较法是一种把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。
A:对
B:错
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上门推销是营销人员直接上门，挨家挨户逐个办公室推销或举行家庭销售会。
A:错误
B:正确
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新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。
A:错误
B:正确
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营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。
A:错误
B:正确
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销售渠道是由一系列相互依存的组织结构结合起来的网络系统。
A:错误
B:正确
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销售激励是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A:错误
B:正确
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利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A:错误
B:正确
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有效的招聘是多听少说,通过应聘者的语言、表情等,考察他适不适合公司的岗位,是否具备这个岗位所需的天赋和才能,这才是最重要的。
A:对
B:错
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销售例会能不能有效召开，对于凝聚团队士气，打造团队的执行力，至关重要。
A:错误
B:正确
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初步面试类似于面谈,比较简单、随意。
A:对
B:错
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