南开大学23年春学期《销售团队管理》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《销售团队管理》在线作业-00003

市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
A:较短
B:短
C:很短
D:较长
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团队建设的核心是( )。
A:和谐
B:平等
C:品德
D:参与
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遍采用广泛分销模式,基本上面向广大批发商进行销售,相对来讲对销售人员的素质要求比较( )。
A:高
B:中
C:低
D:少
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关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A:提成比例的确定
B:成本
C:利润
D:销售收入
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有效销售团队的一个基本特点是( ).
A:维持
B:贡献
C:创新
D:热情
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绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（ ）。
A:目标
B:计划
C:职能
D:规划
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通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的()大因素
A:二
B:三
C:四
D:五
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关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干（），并以此为基础进行绩效考核。
A:关键绩效指标
B:三角指标
C:一般指标
D:二级指标
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( )的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。
A:物质
B:利益
C:理由
D:精神
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价格是通过()的
协商来确定的。
A:政府
B:买卖双方
C:行业
D:企业
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我们可以将企业的竞争对手分为四个层次（ ）。
A:产品品牌竞争者
B:产品形象竞争者
C:平行竞争者
D:需求愿望竞争者
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债务催收方法包括（）。
A:电话催收
B:传真催收
C:信函催收
D:面访催收
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促销基本策略包括( )。
A:“推式”策略
B:“拉式”策略
C:领导策略
D:“推拉结合”策略
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能主要包括（ ）等方面。
A:专业知识
B:销售技能
C:认识能力
D:沟通能力
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提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。
A:考核
B:评估
C:分析
D:理解
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营销的微观环境可以包括（）等。
A:企业内部环境
B:顾客
C:供应商
D:营销中介
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企业销售组织设计目标通常从( )方面考虑。
A:对市场需求作出快速反映
B:使市场营销效率最大化
C:代表并维护公司利益
D:代表并维护消费者利益
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销售人员工作述职的特点是（）。
A:业务控制管理的重要环节
B:对经理和下属都是挑战
C:员工交流
D:经理的认真与坚持最重要
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要对客户进行分类,家电生产商,可以将客户分为( )。
A:商场
B:大客户
C:普通经销商
D:厂商
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广告目标可以有以下（）。
A:显现
B:认识
C:态度
D:销售
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销售例会是指销售机构定期举行的会议。
A:错误
B:正确
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任选品是指那些与主要产品不相关的可任意选择的产品。
A:错误
B:正确
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心理测试中,情商不是非常重要的一个考核点。
A:对
B:错
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广告不是市场经济活动的一种传播手段。
A:对
B:错
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如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:对
B:错
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如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:错误
B:正确
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涉及人员开发，诸如领导技能、团队建设、压力管理等培训项目应优先聘用外部培训专家。
A:错误
B:正确
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市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平，这是一个外部公平的问题。
A:错误
B:正确
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能是指销售人员的能力和素质。
A:对
B:错
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底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
A:错误
B:正确
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这里的勤指的是出勤情况。
A:错误
B:正确
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赊销虽然可以使企业产生比较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加。
A:错误
B:正确
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分析、评价客户的信用状况时
定量分析方法是指依靠企业的信用分析专家的主观判断对客户的信用进行分析．
A:错误
B:正确
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销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。
A:对
B:错
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企业通过培训来提高销售效率,进而提高销售利润率。
A:对
B:错
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销售激励是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A:错误
B:正确
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大客户就是好客户。
A:错误
B:正确
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市场细分是越细越好。
A:对
B:错
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目标管理是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性,一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
A:对
B:错
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直接给销售提成,没有基本工资,是许多公司在创业时期采用的酬金方案。
A:对
B:错
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营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。
A:错误
B:正确
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可以根据企业在市场中所处的不同情况选择报酬制度。
A:对
B:错
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避强定位是一种避开强有力的竞争对手的定位方式。
A:错误
B:正确
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声望定价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
A:错误
B:正确
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使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。
A:错误
B:正确
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考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价突出重点。
A:错误
B:正确
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能是指销售人员的能力和素质。
A:错误
B:正确
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销售例会可以指导销售,更好地去引导市场运作。
A:对
B:错
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模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
A:错误
B:正确
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目标管理( MBO )是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
A:错误
B:正确
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