南开大学23年春学期《销售团队管理》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《销售团队管理》在线作业-00002

“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（ ）的三大法宝。
A:业务管理
B:人员管理
C:公司管理
D:企业管理
正确答案问询微信：424329

销售渠道的核心业务是()。
A:购销
B:生产
C:管理
D:经管
正确答案问询微信：424329

价格策略包括确定()、制定产品价格原则与技巧等内容。
A:决策
B:方法
C:定价目标
D:利润
正确答案问询微信：424329

使销售人员感到他们所获得的奖酬公平合理，而企业的销售成本也不至于（ ）。
A:过小
B:过少
C:不定
D:过大
正确答案问询微信：424329

关键客户管理的目标是提高关键客户的（ ）。
A:思想
B:理论
C:概念
D:忠诚度
正确答案问询微信：424329

每一次召开销售例会,总是有一些经理不愿意去,原因就是他的销售业绩()。
A:好
B:一般
C:比较好
D:不好
正确答案问询微信：424329

纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（ ）进行比较。
A:领导
B:其他人
C:将来
D:过去的工作实绩
正确答案问询微信：424329

经销商不愿意与在管理能力方面比自己( )的厂商交易。
A:好
B:高
C:强
D:差
正确答案问询微信：424329

绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率,实现整体的销售计划进而实现企业的( )。
A:目标
B:计划
C:职能
D:规划
正确答案问询微信：424329

关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干（），并以此为基础进行绩效考核。
A:关键绩效指标
B:三角指标
C:一般指标
D:二级指标
正确答案问询微信：424329

宏观市场营销环境主要包括()等。
A:人口
B:经济
C:自然
D:科学技术、政治法律及社会文化
正确答案问询微信：424329

产品衰退期的价格策略常有以下几种策略( )。
A:继续策略
B:集中策略
C:收缩策略
D:放弃策略
正确答案问询微信：424329

能主要包括（ ）等方面。
A:专业知识
B:销售技能
C:认识能力
D:沟通能力
正确答案问询微信：424329

绩效考核的原则包括实事求是、重点突出.重视时效和（ ）。
A:公平公开
B:重视反馈
C:工作相关
D:领导满意
正确答案问询微信：424329

基本工资加销售佣金方案有两种形式（ ）。
A:低基本工资、高提成比例
B:低基本工资、低提成比例
C:高基本工资、高提成比例
D:高基本工资、低提成比例
正确答案问询微信：424329

复合型销售组织模式的优点包括（ ）。
A:具有比较大的机动性和适应性
B:能够充分发挥每个成员的潜力
C:避免重复劳动
D:节约时间和成本。
正确答案问询微信：424329

将销售例会定位为( )研讨会。
A:招聘
B:市场特点
C:行业趋势
D:培训
正确答案问询微信：424329

提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。
A:考核
B:评估
C:分析
D:理解
正确答案问询微信：424329

销售人员绩效考核的作用是（）。
A:保证销售目标的完成
B:为销售人员的奖酬提供依据
C:通过考评发掘销售人才
D:领导满意
正确答案问询微信：424329

将应聘者材料中的内容分为两类。一类是客观内容，如（）。
A:学习经历
B:工作经历
C:专业知识
D:个人兴趣爱好。
正确答案问询微信：424329

季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

员工的素质高低与凝聚力的高低不会影响到企业产品或服务的效率。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

考核周期根据考核对象和考核指标而定。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

销售组织不是市场管理组织
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

对培训公司和培训讲师要有一定的审核评估。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

上门推销是营销人员直接上门，挨家挨户逐个办公室推销或举行家庭销售会。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
A:错误
B:正确
正确答奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门案问询微信：424329

一般来说,人们对近期发生的事情印象比较深刻,而对远期发生的事情印象比较淡薄。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

广告不是市场经济活动的一种传播手段。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

要提高企业的供货水平，首先必须加强订单的管理。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

360度考核体系,也叫全视角考核法。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

地理定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

销售例会可以指导销售,更好地去引导市场运作。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

企业内部培训专家不足之处在于不像外部专家那样能满足销售人员的特殊需要。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

从适应环境的角度来看,培训有利于销售人员不断更新知识
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

路线效率可以显示销售人员所在地区的客户密度或者衡量出差的效率。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

供应商是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业、单位或个人。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

有效的招聘是多听少说，通过应聘者的语言、表情等，考察他适不适合公司的岗位，是否具备这个岗位所需的天赋和才能，这才是最重要的。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售渠道是由一系列相互依存的组织结构结合起来的网络系统。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售人员的薪酬体系则朝“佣金＋工资”的方向发展。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

底薪为销售人员提供了基本的生活保障,一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

目标管理( MBO )是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329