南开大学23年春学期《促销管理与实务》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业-00003

在自助获赠中,最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低()。
A:20%-40%
B:30%-50%
C:40%-60%
D:50%-70%
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从产品概念可以看出，（）是产品的核心。
A:价格
B:功能
C:质量
D:服务
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在制造商的营销费用中,渠道促销大约占()。
A:28%
B:38%
C:48%
D:58%
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从策划角度讲, SP的类型不包括()。
A:即时价值促销
B:延时价值促销
C:附加价值促销
D:累计价值促销
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促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A:促销决策
B:市场调研
C:顾客分析
D:明确目标
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服务业市场中的领导者企业可以提供相较于追随者企业()折扣率,而获得相同的效果。
A:高一些的
B:低一些的
C:高很多的
D:低很多的
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退款优惠的优点不包括()
A:给人的印象是厂商对顾客的馈赠
B:不会引发同行之间竞相降价
C:能刺激顾客试买试用
D:使顾客形成产品档次高的印象
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促销实施阶段的活动内容不包括（）
A:宣传造势
B:人员管理
C:物品管理
D:信息管理
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汽车展销中,利用漂亮的模特进行促销,这是利用了顾客的()
A:偏好心理
B:回报心理
C:比照心理
D:短缺心理
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在制造商的营销费用中,广告媒体通常占到约()
A:30%
B:40％
C:50％
D:60％
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在促销中最主要的利益主体涉及到（）
A:买方
B:卖方
C:员工
D:第三方
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企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
A:价格折扣
B:现金返还
C:免费试用
D:延期付款
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促销宣传的作用主要有（）。
A:媒介作用
B:驱动作用
C:成交作用
D:主动作用
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批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
A:批发商渠道实力
B:制造商企业实力
C:“金手铐” 激励强度
D:消费者支付能力
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促销沟通的优点包括（）
A:针对性
B:可靠性
C:形式灵活
D:利益诱惑
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退款优惠这种促销方式的不足包括()
A:回收率低
B:见效慢
C:有损产品形象
D:容易引起价格战
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慈善营销为企业创造的价值包括()
A:直接增加销售
B:树立良好品牌形象
C:提升员工对企业的认同感
D:帮助慈善组织实现目标
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对优惠券的内奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门容的要求应该有()
A:丰富的文字
B:说明使用办法
C:限制范围
D:醒目的有效期限
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酬谢包装的作用不包括()
A:吸引现有消费者
B:鼓励老顾客多买
C:鼓励潜在顾客试用
D:树立新产品形象
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免费试用促销策略的优点包括()。
A:提高产品入市速度
B:夺取其他品牌顾客
C:活动费用少
D:操作简单
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按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A:简单的
B:粗放的
C:完备的
D:精确的
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影响慈善营销效果的慈善组织相关特征主要包括()
A:慈善组织的熟悉度
B:慈善事业的类型
C:慈善事业的重要性
D:慈善事业的卷入度
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免费试用促销活动有着显著的()特点。
A:高试用率
B:高品牌转换率
C:高成本开支
D:高利润回报
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与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）
A:规模大
B:数量多
C:分布集中
D:专家购买
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企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A:具体
B:明确
C:可评估
D:可实现
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促销的目的包括（）
A:传递信息
B:建立信任
C:引起需求
D:诱发消费
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无论是内部的品牌联合促销,还是企业之间的品牌联合促销,都受到许多因素的影响,其中就包括()
A:顾客对产品品质的敏感性
B:顾客评估产品品质的能力
C:品牌使用费
D:企业生产成本
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自然的需求包括（）
A:衣食
B:睡眠
C:安全
D:荣誉
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经销商折扣的适用场合包括()
A:扩大零售店进货
B:扩大销售新产品
C:提高促销优惠券回收率
D:提高顾客忠诚度
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导致消费者游离的原因有（）
A:可获得性
B:价值
C:多样性
D:偶尔使用
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团队促销只是一种短期行为（）
A:错误
B:正确
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由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）
A:错误
B:正确
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代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
A:错误
B:正确
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人员促销的缺点之一是信息传递的双向性。
A:错误
B:正确
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一般来说,凡是成本高或是经久耐用的货品,都不适用派送样品的促销方式。
A:对
B:错
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企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A:错误
B:正确
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赠品促销与派送样品促销是有区别的（）
A:错误
B:正确
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从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
A:错误
B:正确
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人员促销适用于服务业，而团队促销适合于制造业。
A:错误
B:正确
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促销是以顾客需求为基础的， 是以产品功能为导向的。
A:错误
B:正确
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按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能
A:错误
B:正确
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内部联合促销团队的首要职能是：市场调研，进行促销策划，设计有创意的方案并完成实施。
A:错误
B:正确
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企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。
A:错误
B:正确
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推式SP是制造商针对最终消费者进行的促销活动。
A:对
B:错
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制造商对所有的产品市场都制定一种单独的促销策划是不明智的。
A:对
B:错
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SP与广告在使用的技术和营销目标上,没有明显差异。
A:对
B:错
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凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
A:错误
B:正确
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前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。
A:错误
B:正确
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消费者的学习会使其对促销敏感度也越来越高。
A:错误
B:正确
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促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
A:错误
B:正确
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