南开大学23年春学期《促销管理与实务》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业-00001

从产品概念可以看出，（）是产品的核心。
A:价格
B:功能
C:质量
D:服务
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“加量不加价”属于()促销
A:包装内赠品
B:包装上赠品
C:包装外赠品
D:酬谢包装
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对价格敏感消费者促销，应该（）
A:增加消费
B:打破忠诚
C:低价吸引
D:创造认知
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下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A:同行业联合
B:不同行业联合
C:生产与销售联合
D:销售与销售联合
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免费样品为消费者提供了低成本亲自体验新产品的途径,常被认为是()的最有效方法。
A:引发试购
B:引发复购
C:增加销量
D:留住老客户
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促销信息收集和维护的原则不包括（）
A:准确性
B:合法性
C:及时性
D:反馈性
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促销实施阶段的活动内容不包括（）
A:宣传造势
B:人员管理
C:物品管理
D:信息管理
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能够短时间内迅速提高销售量的途径不包括()
A:提高购买者数量
B:提高购买者收入
C:提高人均购买次数
D:增加人均购买量
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促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A:促销决策
B:市场调研
C:顾客分析
D:明确目标
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高库存风险产品的制造商往往根据不同的销售季节,在消费需求的旺季针对产品系列中()产品进行促销。
A:积压严重的
B:销路较差的
C:最受欢迎的
D:销路中等的
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促销的前期活动包括（）
A:宣传造势
B:准备物品
C:人员招聘
D:人员培训
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促销人员的招聘的优点是（）
A:降低离职率
B:减少招聘费用
C:有利于团队协作
D:容易形成小团体
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对中间商促销效果评估可用的指标有（）
A:零售商销货量
B:商店货档空间分布
C:零售商合作广告投入
D:消费者调查
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退款优惠方式对下列哪些类型的商品促销效果较好()
A:销售缓慢
B:产品差异小
C:冲动性购买
D:高度个性化
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采取拉式SP策略的步骤通常包括()。
A:用广告直接向消费者促销
B:大量分送新产品的免费试用品
C:期盼广告和试用品会造成消费者的需求
D:开展经销商销售竞赛
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批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
A:批发商渠道实力
B:制造商企业实力
C:“金手铐” 激励强度
D:消费者支付能力
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在促销策划设计中,时间的设定包括()
A:促销开始时间
B:促销结束时间
C:促销宣布时间
D:促销间隔
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促销方案包括的方面有（）
A:促销范围
B:促销形式
C:促销期间
D:促销预算
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导致消费者游离的原因有（）
A:可获得性
B:价值
C:多样性
D:偶尔使用
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促销的目的包括（）
A:传递信息
B:建立信任
C:引起需求
D:诱发消费
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免费试用促销活动有着显著的()特点。
A:高试用率
B:高品牌转换率
C:高成本开支
D:高利润回报
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以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
A:即期效应
B:多样形式
C:非连续性
D:渠道联合
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基于顾客行为导向的SP策略的特征有()
A:战术性
B:战略型
C:精准性
D:人性化
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按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括（）
A:制造商
B:中间商
C:消费者
D:促销者
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退款优惠的适用场合包括()
A:用于维护顾客对品牌的忠诚
B:促使消费者试用产品
C:激励消费者购买较高价位的品牌
D:诱导消费者多买本季节产品
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团队促销的优点包括（）
A:成本低
B:过程灵活
C:效果显著
D:集思广益
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企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
A:价格折扣
B:现金返还
C:免费试用
D:延期付款
正确答案问询微信：424329奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门

竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A:核心能力
B:成长能力
C:持久能力
D:快速反应能力
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按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）
A:连锁商店
B:自愿联合商店
C:特许商店
D:协同营业百货商店
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影响企业促销的消费者心理因素包括（）
A:经济利益
B:享乐利益
C:教育程度
D:成本
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选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A:错误
B:正确
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推式SP一方面影响渠道成员的进货量,另一方面也会影响其存货量。
A:对
B:错
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社会责任水平较低的企业推行慈善营销时,容易降低消费者对慈善营销活动的可信程度。
A:对
B:错
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通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
A:错误
B:正确
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经销商SP属于制造商营销努力中推式策略的构成部分。
A:对
B:错
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促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
A:错误
B:正确
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制造商对所有的产品市场都制定一种单独的促销策划是不明智的。
A:对
B:错
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促销对象就是指对哪些产品进行促销
A:错误
B:正确
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对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。
A:错误
B:正确
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SP的最大特征在于它主要是战略性的营销工具,而非战术性的营销工具。
A:对
B:错
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基于生理需求的购买动机在个体消费者之间差异性较大
A:错误
B:正确
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功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
A:错误
B:正确
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积点换物与抽奖促销的组合往往因吸引力大、娱乐性强。
A:对
B:错
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促销中收集的市场信息等同于客户信息
A:错误
B:正确
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按照管理系统的不同来划分，零售商可以分为：专业商店、综合商店、百货商店、超级市场和服务企业。
A:错误
B:正确
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与批发商比较，零售商购买的次数多、周期短
A:错误
B:正确
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企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。
A:错误
B:正确
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B2B的营销对象是工业用品和商务服务以及个人消费品。
A:错误
B:正确
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团队促销比人员促销成本高（）
A:错误
B:正确
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按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A:错误
B:正确
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