南开大学23年春学期《促销管理与实务》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业-00002

选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A:创造力
B:市场特点
C:沟通技巧
D:良好服务
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汽车展销中,利用漂亮的模特进行促销,这是利用了顾客的()
A:偏好心理
B:回报心理
C:比照心理
D:短缺心理
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对（）的需求是消费者最基本的需求
A:优质服务
B:审美功能
C:时尚潮流
D:使用价值
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在自助获赠中,最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低()。
A:20%-40%
B:30%-50%
C:40%-60%
D:50%-70%
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食品类商品的免费品尝促销是利用了顾客的()
A:贪利心理
B:回报心理
C:比照心理
D:认同心理
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为了取得最大效果,对消费者的促销与对经销商的促销应同时进行。
A:同时
B:不同时
C:相继
D:间隔
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产品的核心功能是（）
A:基本功能
B:形式功能
C:附加功能
D:连带功能
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对吸引初次购买者的效果,下列几种方式中相对较差的是()。
A:包装上附赠品
B:送优惠券
C:免费试用样品
D:减价优惠
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研究表明,每月付款数目对于消费者购买新的耐用品意愿的影响力()。
A:很小
B:较小
C:较大
D:很大
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促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A:促销决策
B:市场调研
C:顾客分析
D:明确目标
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促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等
A:品种
B:规格
C:型号
D:系列
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促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A:形象
B:直观
C:生动
D:便于控制
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经销商的促销激励手段名目繁多,大致分为以下几种()
A:长期年度销售目标奖励
B:短期阶段性促销奖励
C:非销量目标促销奖励
D:独家经销激励
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厂商型优惠券通常包括的类型有()
A:直接送给消费者的优惠券
B:直接送给零售商的优惠券
C:媒体发放的优惠券
D:随商品发放的优惠券
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联合促销可能产生的效果有()
A:企业影响扩大
B:销量增加
C:促销费用减少
D:营销成本降低
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基于顾客行为导向的SP策略的特征有()
A:战术性
B:战略型
C:精准性
D:人性化
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下列哪些因素让消费者喜欢一个推销人员?()
A:外表的吸引力
B:相似性
C:接触和合作
D:称赞
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联合促销的主要类型包括()
A:与代理商联合促销
B:与经销商联合促销
C:跨业联合促销
D:业内联合促销
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人员沟通的特点包括（）
A:效率高
B:信息充裕
C:成本高
D:范围窄
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对于竞赛和抽奖这种促销工具,核心问题包括()。
A:竞赛活动是否吸引人
B:中奖机会大小
C:奖品的吸引力
D:顾客的冲动购物
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促销人员的招聘的优点是（）
A:降低离职率
B:减少招聘费用
C:有利于团队协作
D:容易形成小团体
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在开展销售人员的竞赛中,必须重视评估销售人员的哪些素质?
A:关于工作的知识
B:对销售的态度
C:关于推销技术
D:关于良好的习惯
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在市场导入期间,采取的SP策略主要有()
A:通路激励
B:免费试用
C:会员积分
D:退费优待
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下列各项属于产品基本功能的包括（）
A:安全性
B:可靠性
C:款式新
D:包装精美
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一般而言, 抽奖的促销活动适合那些高()的商品。
A:低价位
B:高利润
C:高价位
D:低利润
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开发客户的工作重心包括（）
A:明确促销对象
B:寻找潜在客户
C:关注核心客户
D:抢夺对手客户
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按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）
A:连锁商店
B:自愿联合商店
C:特许商店
D:协同营业百货商店
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()的产品除非是进行清货处理,否则不应和那些低介入度的产品一样,提供过高的折扣率。
A:价格昂贵
B:介入度高
C:生活必需
D:特点鲜明
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制造商的营销目标一般需要转化成()等定量指标。
A:销售量
B:市场占有率
C:利润
D:投资回报率
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下列各项中属于促销目标的包括（）
A:保持现有客户
B:强化品牌
C:创造兴趣
D:创造认知
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基于生理需求的购买动机在个体消费者之间差异性较大
A:错误
B:正确
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按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A:错误
B:正确
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顾客型促销组织的优点是成本低
A:错误
B:正确
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促销人员从内部招聘，可以减少部分程序和费用
A:错误
B:正确
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退款优惠对于刺激消费者购买一些不易销售的高价位耐用消费品效果较差。
A:对
B:错
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经销批发商独立从事批发购销业务， 拥有商品所有权。
A:错误
B:正确
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基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A:错误
B:正确
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按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手
A:错误
B:正确
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在拉式策略中,对消费者的SP,零售商方面的投入一般不需要很多。
A:对
B:错
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耐用消费品是最适合使用以旧换新方式进行促销的产品。
A:错误
B:正确
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SP的最大特征在于它主要是战略性的营销工具,而非战术性的营销工具。
A:对
B:错
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一般来说,凡是成本高或是经久耐用的货品,都不适用派送样品的促销方式。
A:对
B:错
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联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
A:错误
B:正确
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促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
A:错误
B:正确
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在实战中组合运用多种SP工具,往往比单独使用一种SP工具的效果会更好。
A:对
B:错
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由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）
A:错误
B:正确
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促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
A:错误
B:正确
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对于竞争品牌的铁杆忠诚者，派送样品是比较适合的促销方法。
A:错误
B:正确
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节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A:错误
B:正确
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SP的目的是要养成消费者对本品牌的长期忠诚度。
A:对
B:错
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