南开大学23年春《商务谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《商务谈判》在线作业-00003

在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A:询盘
B:报盘
C:递盘
D:还盘
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A:业务实力
B:社会地位
C:工作效率
D:决策能力
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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下列选项中正确的是( )。
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人
E:据理力争
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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一般商品的交易谈判只需()
A:2-3人
B:2-4人
C:3-4人
D:3-5人
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以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A:0/0/0/60
B:15/15/15/15
C:26/20/12/2
D:60/0/0/0
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A:国家对企业的管理制度
B:经济的运行机制
C:政治背景
D:政局稳定性
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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PRAM谈判模式包括()ABC
A:计划
B:关系
C:协议
D:实施
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:支付风险
D:交货风险
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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”那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?“这种答复谈判对手的技巧是以问代答
A:对
B:错
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谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人
A:对
B:错
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谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术,是攻心策略
A:对
B:错
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国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心
A:对
B:错
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谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是发盘和接受
A:对
B:错
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在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。
A:对
B:错
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”谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏
A:对
B:错
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“贵方某某先生的问题提的很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答
A:对
B:错
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现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门明,即变和博弈
A:对
B:错
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A:对
B:错
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成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上
A:对
B:错
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即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
A:对
B:错
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在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
A:对
B:错
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”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
A:对
B:错
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在信息模式要素中,必不可少的要素是信源、信道、信宿
A:对
B:错
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