南开大学23年春《商务谈判》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《商务谈判》在线作业-00001

生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A:他很自信
B:他有雅量
C:他很兴奋
D:他没有戒备之心
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A:忧郁拘谨
B:求成心切
C:看重价格
D:效率较高
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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符合商务谈判让步原则的做法是()
A:作同等让步
B:让步幅度要大
C:让步节奏要快
D:在重要问题上不要轻易让步
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:支付风险
D:交货风险
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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谈判是计划经济发展的产物
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟
A:对
B:错
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国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
A:对
B:错
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卖方主动开盘报价叫报盘
A:对
B:错
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在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
A:对
B:错
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在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A:对
B:错
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商务谈判中的问一般不包含怎样发问
A:对
B:错
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现代谈判观念认为,奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
A:对
B:错
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交货风险不属于合同风险
A:对
B:错
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处事机灵不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征
A:对
B:错
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若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
A:对
B:错
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A:对
B:错
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当前,在于伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是政局稳定性
A:对
B:错
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易
A:对
B:错
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“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
A:对
B:错
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利用平衡法是应对利率风险的技术手段
A:对
B:错
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投资谈判是按谈判内容划分的
A:对
B:错
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