南开大学23年春《商务谈判》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《商务谈判》在线作业-00002

谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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一般商品的交易谈判只需()
A:2-3人
B:2-4人
C:3-4人
D:3-5人
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为
A:强调式发问
B:探索式发问
C:证明式发问
D:协商式发问
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与东方文化相比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备
B:人才准备
C:人力准备
D:团队准备
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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国际商务谈判的基本程序一般包括()
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:僵局阶段
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
A:对
B:错
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在商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题,具有上述价值观的是美国人
A:对
B:错
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如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是前1天
A:对
B:错
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为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜
A:对
B:错
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谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A:对
B:错
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在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
A:对
B:错
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权威部门提供的标准比较客观
A:对
B:错
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现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
A:对
B:错
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吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
A:对
B:错
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低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲
A:对
B:错
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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
A:对
B:错
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美国是使用承诺技巧进行谈判的频率最高的国家
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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货物运输中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于纯风险
A:对
B:错
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国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
A:对
B:错
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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
A:对
B:错
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中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟
A:对
B:错
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成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上
A:对
B:错
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在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
A:对
B:错
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