南开大学23年春《渠道管理与区域规划》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（仅限-高起专1903、专升本1903）《渠道管理与区域规划》在线作业-00003

渠道权力与渠道力量,实质是同一种能力或影响力
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

渠奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

密集分销战略不适用于选购品
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

所谓渠道成员的激励是指,制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动,这些行动确保渠道成员之间的合作
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

价格被列为六类服务产出之一
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

战略利润模型中,获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

联盟的基础是信任
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329