南开大学23年春《对外贸易谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（仅限-高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业-00003

倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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一般而言，上楼下楼宜（ ）行进，以（ ）为上，但男女通行时，上下楼宜令（ ）局后 ( )
A:单行、前、男
B:并排、后、男
C:单行、前、女
D:并排、后、女
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培养谈判人员基本素质的方式是
A:自我培养
B:企业培养
C:社会培养
D:实践培养
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西服穿着的三大禁忌包括
A:袖口上的商标没有拆
B:在正式场合穿着夹克打领带
C:正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题
D:以上都包括
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有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
A:社会环境信息
B:产品信息
C:竞争对手信息
D:本企业信息
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商务信息最集中的机构是
A:专业外贸公司
B:同行业企业
C:领使馆
D:银行
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在商务谈判中，双方平等关系是指
A:利益平等
B:职权平等
C:地位平等
D:实力平等
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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成交阶段最主要的目标是
A:作出让步
B:庆贺达成协议
C:力求尽快达成协议
D:场外交易
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国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
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国际上最隆重与正式的宴请方式是
A:酒会
B:茶会
C:冷餐招待会
D:宴会
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谈判中的关键阶段是
A:开局阶段
B:报价阶段
C:磋商阶段
D:成交阶段
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原则型谈判又称为
A:让步型谈判
B:立场谈判
C:价值型谈判
D:硬式谈判
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一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是
A:己方的最后谈判期限
B:谈判主题
C:最优期望目标
D:实际期望目标
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便于双方谈判人员交流思想感情的是
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
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对于座次的描述不正确的有
A:后排高于前排
B:内侧高于外侧
C:中央高于两侧
D:两侧高于中央
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迫使对方让步的策略是
A:利用竞争
B:权力限制
C:以攻对攻
D:示弱以求帮助
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通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
A:经济因素
B:技术因素
C:政治因素
D:宗教因素
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在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
A:坚定
B:等额
C:风险性
D:不平衡
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在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
A:中国式谈判
B:西欧式谈判
C:日本式谈判
D:东欧式谈判
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在谈判对方所在地进行的谈判是
A:中立地谈判
B:客场谈判
C:主场谈判
D:无宾主之分谈判
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
A:软硬兼施
B:利用竞争
C:最后通牒
D:示弱求全
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日本人交谈时，一般看着对方的
A:脸
B:眼睛
C:手
D:脖子
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商务谈判人员的最佳年龄一般在
A:20-45岁
B:30-60岁
C:35-55岁
D:40-60岁
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处理谈判僵局最有效的途径是
A:邀请高级别领导人介入谈判
B:将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C:当谈判僵局出现后再磋商
D:僵局出现后撤换谈判人员
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顽固的谈判对手的心理特征表现为
A:自信自满
B:控制别人
C:易激动
D:不愿有所拘束
E:易紧张
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双方通电话，应由谁挂断电话
A:主叫先电话
B:被叫先挂电话
C:尊者先挂电话
D:不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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还盘的具体方法有
A:询问对方的交易条件
B:拒绝成交
C:请求重新发盘
D:修改发盘
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谈判中涉及商务方面的知识有
A:交货
B:支付条件
C:技术规定
D:价格
E:法律约束力
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商务谈判开局主要策略
A:一致式开局策略
B:保留式开局策略
C:进攻式开局策略
D:挑剔式开局策略
E:坦诚式开局策略
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在开局阶段,谈判人员的主要任务是
A:创造谈判气氛
B:交换意见
C:作开场陈述
D:确定报价
E:作报价解释
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开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有
A:谈判双方之间的关系
B:谈判双方的实力
C:开局策略的性质
D:开局阶段的目标
E:开局阶段的氛围
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商务会面中正式称呼即
A:行政职务
B:技术职称
C:地方性称呼
D:泛尊称
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对索取名片的方法描述正确的有
A:交易法：首先递送名片
B:激将法：递送同时讲“能否有幸交换一下名片”
C:平等法：“如何与你联系？”
D:谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？”
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
E:喜欢谈与“吃”有关的生意
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确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
A:利己原则
B:合理性原则
C:合法性原则
D:实用性原则
E:利益最大化原则
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在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
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西餐宴会上女主人奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门的行为表述正确的有
A:在西餐宴会上女主人是第一次序；
B:女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
C:女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D:女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E:在西餐宴会上男主人是第一次序
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对于汽车上座描述正确的有
A:商务场合：专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座
B:VIP座位是司机后面座位
C:社交场合：主人开车，副驾驶座为上座
D:在有专职司机驾车时，副驾驶座为末座
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沉默的谈判对手的心理特征是
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
E:给人感觉不热情
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在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
A:对
B:错
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晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
A:对
B:错
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谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
A:对
B:错
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釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。( )
A:对
B:错
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在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。( )
A:对
B:错
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在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。( )
A:对
B:错
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谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
A:对
B:错
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合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
A:对
B:错
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国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
A:对
B:错
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价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
A:对
B:错
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