南开大学23年春《对外贸易谈判》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（仅限-高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业-00001

最能体现谈判特征的技巧是
A:听
B:辩
C:看
D:问
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该
A:应与就近的人说明,传递过来
B:自己站立起来,伸手取用
C:离座去取
D:用叉子去叉
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是
A:美国人
B:德国人
C:韩国人
D:南美人
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原则型谈判又称为
A:让步型谈判
B:立场谈判
C:价值型谈判
D:硬式谈判
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必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A:集体谈判
B:个体谈判
C:双边谈判
D:多边谈判
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在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做
A:弯下腰去捡
B:轻唤服务生前来处理并更换新的餐具
C:不管它
D:用餐结束再说
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能够控制谈判方向的技巧是
A:问
B:答
C:听
D:看
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强调成文法作用的法律规范是
A:国际商法
B:仲裁规则
C:大陆法
D:英美法
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既理性又富有人情味的谈判类型是
A:软式谈判
B:让步型谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
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既能带来收益机会又存在损失可能的风险是
A:纯风险
B:投机风险
C:政治风险
D:市场风险
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与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A:谈论宗教问题
B:在娱乐场所交谈
C:家中有客人来访
D:谈论国家大事
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损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清
A:责任的归属
B:损害的程度
C:赔偿范围
D:赔偿的金额
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有“契约之民”雅称的是
A:德国人
B:美国人
C:英国人
D:日本人
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在西餐的进餐过程中,如果吃的是全鱼,那在吃完鱼的上层后,应怎样吃鱼的另一面
A:用刀叉剃除鱼骨,继续吃鱼的另一面
B:将鱼翻身,继续吃鱼的另一面
C:以上两种都可以
D:没讲究
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国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
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国际谈判中座次安排基本要求是
A:以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B:以左为尊，左高右低
C:以右为尊，左高右低
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在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是
A:明示
B:暗示
C:意会
D:请第三方代为传递
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选择谈判信息传递方式是
A:随意的
B:主观的
C:有目的的
D:单一的
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商务信息最集中的机构是
A:专业外贸公司
B:同行业企业
C:领使馆
D:银行
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处理谈判僵局最有效的途径是
A:邀请高级别领导人介入谈判
B:将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C:当谈判僵局出现后再磋商
D:僵局出现后撤换谈判人员
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双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A:贿赂
B:求助
C:"润滑策略"
D:为了理解
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谈判人员必须具备的首要条件是
A:遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
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在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进
A:靠右侧单行
B:靠左侧单行
C:靠右侧并排
D:靠左侧并排
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国际货物买卖最重要的贸易惯例是
A:《跟单信用证统一条例》
B:《华沙——牛津规则》
C:《美国1941年修订的国际贸易定义》
D:《国际贸易术语解释通则》
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买方讨价，卖方坚持不肯降价，对此
A:可能标明报价虚头太大，应适可而止
B:应认为有经验的报价者不会轻易降价
C:应施加压力，强制对方降价
D:抓住价格解释的矛盾，盯住不放
E:变换讨价方式，分别讨价和针对性讨价
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沉默的谈判对手的心理特征是
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
E:给人感觉不热情
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国际商务谈判的特殊性
A:跨国性
B:政策性
C:跨文化性
D:复杂、多变性
E:人员具备高素质
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日本商人的谈判风格表现为
A:团队精神
B:富有耐心
C:忽视律师作用
D:讲面子
E:讲效率
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优秀谈判人员的基本能力主要包括哪几方面
A:沟通控制力
B:洞察应变能力
C:语言表达能力
D:逻辑思维判断能力
E:自信心
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在开局阶段,谈判人员的主要任务是
A:创造谈判气氛
B:交换意见
C:作开场陈述
D:确定报价
E:作报价解释
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国际商务合作中的市场风险一般包括
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
E:合同风险
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选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A:便于侦察对方
B:容易寻找借口
C:易向上级请示汇报
D:方便查找资料与信息
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影响谈判开局气氛的因素
A:谈判双方的关系和实力
B:行为和语言因素
C:交换意见
D:申明价值
E:书面交流
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商务谈判中有效倾听的技巧有
A:集中精力倾听
B:边辩论边倾听
C:有鉴别地倾听
D:通过记笔记来听
E:不急于判断对方的正误
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有
A:群体成员的素质
B:群体成员的结构
C:群体规范
D:群体的决策方式
E:群体内人际关系
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在报价策略上，最佳时机是
A:开始进行价格谈判时
B:对方询问商品效应时
C:对方产生交易欲望时
D:对方询问价格时
E:对方对使用价值感兴趣时
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还价方式从性质上说，可分为
A:按比例还价
B:按分析的成本还价
C:按自己底线还价
D:按照市场规则还价
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影响商品价格的因素有
A:原材料价格
B:技术设备价格
C:工资
D:市场供应
E:市场需求
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开场陈述应注意的问题
A:把握要点
B:明确各自的立场
C:注意长远利益
D:镇定自若
E:随时纠正错误
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在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
A:对
B:错
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谈判准备阶段的工作有收集信息、制订谈判方案、模拟谈判（）
A:对
B:错
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谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
A:对
B:错
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让合作方的担保人来承担有关责任风险就是一种保险的风险转移方式。( )
A:对
B:错
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高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
A:对
B:错
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谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的辩的环节 （）
A:对
B:错
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纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。( )
A:对
B:错
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国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
A:对
B:错
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在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
A:对
B:错
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投资谈判是国际商务谈判中数量最多的一种谈判，在企业的国际经济活动中占有很重要的地位。( )
A:对
B:错
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