南开大学23年春《对外贸易谈判》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（仅限-高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业-00002

商务方面人员主要负责谈判的条款是
A:担保
B:价格
C:产品验收
D:合同权利
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在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做
A:弯下腰去捡
B:轻唤服务生前来处理并更换新的餐具
C:不管它
D:用餐结束再说
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按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是
A:买方或卖方
B:买方或发起人
C:卖方或发起人
D:买方、或卖方、或发起人
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按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
A:语言信息
B:文字信息
C:经济信息
D:市场细分化信息
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有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
A:社会环境信息
B:产品信息
C:竞争对手信息
D:本企业信息
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法国人的谈判风格一般表现为
A:人情味浓
B:时间观念强
C:偏爱纵向式谈判
D:对商品质量要求不严
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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英国人的谈判风格一般表现为
A:讲效率
B:守信用
C:按部就班
D:有优越感
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客人或贵宾出入房门的顺序是
A:先入后出
B:后入后出
C:后入先出
D:先入先出
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根据国内外谈判经验，谈奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门判小组人员的数量一般为
A:4人左右
B:8人左右
C:12人左右
D:16人左右
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先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为
A:纵向式谈判
B:横向式谈判
C:混合式谈判
D:立体式谈判
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倾听技巧中最基本、最重要的是
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
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在穿着西装时，衬衫的袖口外露的长度最佳为
A:0.5厘米
B:1厘米
C:1.5 厘米
D:2厘米
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以下对礼品的描述正确的有
A:礼品的特性有：纪念性、宣传性、便携性、独特性、时尚性、习俗性等
B:礼品的特性有：纪念性、宣传性、价值性、独特性、时尚性、美观性等
C:选择礼品的基本原则：人、物、时、地
D:通常不要给性常送玫瑰，特别是不要送1朵红玫瑰
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对方报价完毕后，己方正确的做法是
A:马上还价
B:要求对方进行价格解释
C:提出自己的报价#否定对方报价
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为谈判过程确定基调是在
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
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既理性又富有人情味的谈判类型是
A:软式谈判
B:让步型谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
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立场型谈判又称为
A:硬式谈判
B:原则型谈判
C:价值型谈
D:让步型谈判
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用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A:多项谈判和横向谈判
B:单项谈判和纵向谈判
C:单项谈判和横向谈判
D:多项谈判和纵向谈判
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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谈判人员注意力最差的阶段是
A:准备
B:开局
C:实质性谈判
D:结束
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通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
A:经济因素
B:技术因素
C:政治因素
D:宗教因素
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西餐大菜正确的食用顺序是
A:开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
B:汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
C:开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
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货物运输途中沉船货毁的风险属
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
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一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是
A:谈判主题
B:己方的最后谈判期限
C:谈判主题
D:最优期望目标
E:实际期望目标
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开场陈述应注意的问题
A:把握要点
B:明确各自的立场
C:注意长远利益
D:镇定自若
E:随时纠正错误
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构成接受的条件有
A:必须由特定的受盘人作出
B:与发盘条件完全相符
C:保持沉默
D:明确表示接受
E:在发盘有效期内
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进行报价解释时必须遵循的原则是
A:不问不答
B:有问必答
C:避实就虚
D:能言不书
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
E:喜欢谈与“吃”有关的生意
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国际商务合作中的市场风险一般包括
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
E:合同风险
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在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
A:分歧点
B:专论点
C:论及点
D:达成的协议点
E:交易往来关系
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商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
A:正确处理和对方的人际关系
B:正确理解谈判对方
C:注重立场,而非利益
D:控制好自己的情绪
E:创造双赢的解决方案
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谈判成交阶段的主要目标有
A:力求尽快达成协议
B:控制和影响对方
C:争取最后的利益
D:迫使对方作最后的让步
E:尽量保证已取得的利益不丧失
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顽固的谈判对手的心理特征表现为
A:不愿有所拘束
B:自信自满
C:控制别人
D:易激动
E:易紧张
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国际商务活动中的市场风险包括
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:需求风险
E:素质风险
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在会客时或拜访客户时，手机要做到
A:不大声讲电话
B:不响
C:不听
D:不出去接听
E:说声对不起可以接电话
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在开局阶段，谈判人员的主要任务是
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
E:作报价解释
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还盘的具体方法有
A:询问对方的交易条件
B:拒绝成交
C:请求重新发盘
D:修改发盘
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国际商务谈判中的市场风险具体有
A:投资风险
B:利率风险
C:汇率风险
D:价格风险
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给客户打电话的最好时间是
A:早上10：00～11：30
B:下午2：00～4：00
C:早上8：00～11：30
D:中午12：00～下午4：00
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谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的答的环节 （）
A:对
B:错
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双方谈判人员适当互赠礼品的做法是为了增进感情。（）
A:对
B:错
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达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
A:对
B:错
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国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
A:对
B:错
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习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
A:对
B:错
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合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
A:对
B:错
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签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
A:对
B:错
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直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。( )
A:对
B:错
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在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。( )
A:对
B:错
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在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失。( )
A:对
B:错
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