南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业

1.在自助获赠中,最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低()。
选项A：20%-40%
选项B：30%-50%
选项C：40%-60%
选项D：50%-70%
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2.从产品概念可以看出，（）是产品的核心。
选项A：价格
选项B：功能
选项C：质量
选项D：服务
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3.在制造商的营销费用中,渠道促销大约占()。
选项A：28%
选项B：38%
选项C：48%
选项D：58%
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4.从策划角度讲, SP的类型不包括()。
选项A：即时价值促销
选项B：延时价值促销
选项C：附加价值促销
选项D：累计价值促销
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5.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
选项A：促销决策
选项B：市场调研
选项C：顾客分析
选项D：明确目标
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6.服务业市场中的领导者企业可以提供相较于追随者企业()折扣率,而获得相同的效果。
选项A：高一些的
选项B：低一些的
选项C：高很多的
选项D：低很多的
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7.退款优惠的优点不包括()
选项A：给人的印象是厂商对顾客的馈赠
选项B：不会引发同行之间竞相降价
选项C：能刺激顾客试买试用
选项D：使顾客形成产品档次高的印象
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8.促销实施阶段的活动内容不包括（）
选项A：宣传造势
选项B：人员管理
选项C：物品管理
选项D：信息管理
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9.汽车展销中,利用漂亮的模特进行促销,这是利用了顾客的()
选项A：偏好心理
选项B：回报心理
选项C：比照心理
选项D：短缺心理
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10.在制造商的营销费用中,广告媒体通常占到约()
选项A：30%
选项B：40％
选项C：50％
选项D：60％
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11.在促销中最主要的利益主体涉及到（）
选项A：买方
选项B：卖方
选项C：员工
选项D：第三方
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12.企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
选项A：价格折扣
选项B：现金返还
选项C：免费试用
选项D：延期付款
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13.促销宣传的作用主要有（）。
选项A：媒介作用
选项B：驱动作用
选项C：成交作用
选项D：主动作用
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14.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
选项A：批发商渠道实力
选项B：制造商企业实力
选项C：“金手铐” 激励强度
选项D：消费者支付能力
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15.促销沟通的优点包括（）
选项A：针对性
选项B：可靠性
选项C：形式灵活
选项D：利益诱惑
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16.退款优惠这种促销方式的不足包括()
选项A：回收率低
选项B：见效慢
选项C：有损产品形象
选项D：容易引起价格战
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17.慈善营销为企业创造的价值包括()
选项A：直接增加销售
选项B：树立良好品牌形象
选项C：提升员工对企业的认同感
选项D：帮助慈善组织实现目标
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18.对优惠券的内容的要求应该有()
选项A：丰富的文字
选项B：说明使用办法
选项C：限制范围
选项D：醒目的有效期限
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19.酬谢包装的作用不包括()
选项A：吸引现有消费者
选项B：鼓励老顾客多买
选项C：鼓励潜在顾客试用
选项D：树立新产品形象
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20.免费试用促销策略的优点包括()。
选项A：提高产品入市速度
选项B：夺取其他品牌顾客
选项C：活动费用少
选项D：操作简单
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21.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
选项A：简单的
选项B：粗放的
选项C：完备的
选项D：精确的
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22.影响慈善营销效果的慈善组织相关特征主要包括()
选项A：慈善组织的熟悉度
选项B：慈善事业的类型奥鹏南开大学新学期作业参考
选项C：慈善事业的重要性
选项D：慈善事业的卷入度
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23.免费试用促销活动有着显著的()特点。
选项A：高试用率
选项B：高品牌转换率
选项C：高成本开支
选项D：高利润回报
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24.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）
选项A：规模大
选项B：数量多
选项C：分布集中
选项D：专家购买
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25.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
选项A：具体
选项B：明确
选项C：可评估
选项D：可实现
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26.促销的目的包括（）
选项A：传递信息
选项B：建立信任
选项C：引起需求
选项D：诱发消费
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27.无论是内部的品牌联合促销,还是企业之间的品牌联合促销,都受到许多因素的影响,其中就包括()
选项A：顾客对产品品质的敏感性
选项B：顾客评估产品品质的能力
选项C：品牌使用费
选项D：企业生产成本
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28.自然的需求包括（）
选项A：衣食
选项B：睡眠
选项C：安全
选项D：荣誉
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29.经销商折扣的适用场合包括()
选项A：扩大零售店进货
选项B：扩大销售新产品
选项C：提高促销优惠券回收率
选项D：提高顾客忠诚度
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30.导致消费者游离的原因有（）
选项A：可获得性
选项B：价值
选项C：多样性
选项D：偶尔使用
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31.团队促销只是一种短期行为（）
选项A：错误
选项B：正确
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32.由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）
选项A：错误
选项B：正确
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33.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
选项A：错误
选项B：正确
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34.人员促销的缺点之一是信息传递的双向性。
选项A：错误
选项B：正确
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35.一般来说,凡是成本高或是经久耐用的货品,都不适用派送样品的促销方式。
选项A：对
选项B：错
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36.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
选项A：错误
选项B：正确
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37.赠品促销与派送样品促销是有区别的（）
选项A：错误
选项B：正确
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38.从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
选项A：错误
选项B：正确
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39.人员促销适用于服务业，而团队促销适合于制造业。
选项A：错误
选项B：正确
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40.促销是以顾客需求为基础的， 是以产品功能为导向的。
选项A：错误
选项B：正确
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41.按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能
选项A：错误
选项B：正确
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42.内部联合促销团队的首要职能是：市场调研，进行促销策划，设计有创意的方案并完成实施。
选项A：错误
选项B：正确
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43.企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。
选项A：错误
选项B：正确
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44.推式SP是制造商针对最终消费者进行的促销活动。
选项A：对
选项B：错
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45.制造商对所有的产品市场都制定一种单独的促销策划是不明智的。
选项A：对
选项B：错
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46.SP与广告在使用的技术和营销目标上,没有明显差异。
选项A：对
选项B：错
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47.凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
选项A：错误
选项B：正确
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48.前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。
选项A：错误
选项B：正确
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49.消费者的学习会使其对促销敏感度也越来越高。
选项A：错误
选项B：正确
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50.促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
选项A：错误
选项B：正确
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