南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业一

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南开大学23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业

1.从产品概念可以看出，（）是产品的核心。
选项A：价格
选项B：功能
选项C：质量
选项D：服务
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2.“加量不加价”属于()促销
选项A：包装内赠品
选项B：包装上赠品
选项C：包装外赠品
选项D：酬谢包装
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3.对价格敏感消费者促销，应该（）
选项A：增加消费
选项B：打破忠诚
选项C：低价吸引
选项D：创造认知
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4.下列哪项不是联合促销的常见形式（）
选项A：同行业联合
选项B：不同行业联合
选项C：生产与销售联合
选项D：销售与销售联合
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5.免费样品为消费者提供了低成本亲自体验新产品的途径,常被认为是()的最有效方法。
选项A：引发试购
选项B：引发复购
选项C：增加销量
选项D：留住老客户
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6.促销信息收集和维护的原则不包括（）
选项A：准确性
选项B：合法性
选项C：及时性
选项D：反馈性
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7.促销实施阶段的活动内容不包括（）
选项A：宣传造势
选项B：人员管理
选项C：物品管理
选项D：信息管理
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8.能够短时间内迅速提高销售量的途径不包括()
选项A：提高购买者数量
选项B：提高购买者收入
选项C：提高人均购买次数
选项D：增加人均购买量
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9.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
选项A：促销决策
选项B：市场调研
选项C：顾客分析
选项D：明确目标
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10.高库存风险产品的制造商往往根据不同的销售季节,在消费需求的旺季针对产品系列中()产品进行促销。
选项A：积压严重的
选项B：销路较差的
选项C：最受欢迎的
选项D：销路中等的
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11.促销的前期活动包括（）
选项A：宣传造势
选项B：准备物品
选项C：人员招聘
选项D：人员培训
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12.促销人员的招聘的优点是（）
选项A：降低离职率
选项B：减少招聘费用
选项C：有利于团队协作
选项D：容易形成小团体
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13.对中间商促销效果评估可用的指标有（）
选项A：零售商销货量
选项B：商店货档空间分布
选项C：零售商合作广告投入
选项D：消费者调查
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14.退款优惠方式对下列哪些类型的商品促销效果较好()
选项A：销售缓慢
选项B：产品差异小
选项C：冲动性购买
选项D：高度个性化
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15.采取拉式SP策略的步骤通常包括()。
选项A：用广告直接向消费者促销
选项B：大量分送新产品的免费试用品
选项C：期盼广告和试用品会造成消费者的需求
选项D：开展经销商销售竞赛
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16.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
选项A：批发商渠道实力
选项B：制造商企业实力
选项C：“金手铐” 激励强度
选项D：消费者支付能力
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17.在促销策划设计中,时间的设定包括()
选项A：促销开始时间
选项B：促销结束时间
选项C：促销宣布时间
选项D：促销间隔
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18.促销方案包括的方面有（）
选项A：促销范围
选项B：促销形式
选项C：促销期间
选项D：促销预算
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19.导致消费者游离的原因有（）
选项A：可获得性
选项B：价值
选项C：多样性
选项D：偶尔使用
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20.促销的目的包括（）
选项A：传递信息
选项B：建立信任
选项C：引起需求
选项D：诱发消费
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21.免费试用促销活动有着显著的()特点。
选项A：高试用率
选项B：高品牌转换率
选项C：高成本开支
选项D：高利润回报
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22.以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
选项A：即期效应
选项B：多样形式
选项C：非连续性
选项D：渠道联合
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23.基于顾客行为导向的SP策略的特征有()
选项A：战术性
选项B：战略型
选项C：精准性
选项D：人性化
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24.按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括（）
选项A：制造商
选项B：中间商
选项C：消费者
选项D：促销者
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25.退款优惠的适用场合包括()
选项A：用于维护顾客对品牌的忠诚
选项B：促使消费者试用产品
选项C：激励消费者购买较高价位的品牌
选项D：诱导消费者多买本季节产品
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26.团队促销的优点包括（）
选项A：成本低
选项B：过程灵活
选项C：效果显著
选项D：集思广益
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27.企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
选项A：价格折扣
选项B：现金返还
选项C：免费试用
选项D：延期付款
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28.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
选项A：核心能力
选项B：成长能力
选项C：持久能力
选项D：快速反应能力
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29.按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）
选项A：连锁商店
选项B：自愿联合商店
选项C：特许商店
选项D：协同营业百货商店
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30.影响企业促销的消费者心理因素包括（）
选项A：经济利益
选项B：享乐利益
选项C：教育程度
选项D：成本
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31.选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
选项A：错误
选项B：正确
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32.推式SP一方面影响渠道成员的进货量,另一方面也会影响其存货量。
选项A：对
选项B：错
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33.社会责任水平较低的企业推行慈善营销时,容易降低消费者对慈善营销活动的可信程度。
选项A：对
选项B：错
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34.通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
选项A：错误
选项B：正确
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35.经销商SP属于制造商营销努力中推式策略的构成部分。
选项A：对
选项B：错
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36.促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
选项A：错误
选项B：正确
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37.制造商对所有的产品市场都制定一种单独的促销策划是不明智的。
选项A：对
选项B：错
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38.促销对象就是指对哪些产品进行促销
选项A：错误
选项B：正确
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39.对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。
选项A：错误
选项奥鹏南开大学新学期作业参考B：正确
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40.SP的最大特征在于它主要是战略性的营销工具,而非战术性的营销工具。
选项A：对
选项B：错
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41.基于生理需求的购买动机在个体消费者之间差异性较大
选项A：错误
选项B：正确
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42.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
选项A：错误
选项B：正确
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43.积点换物与抽奖促销的组合往往因吸引力大、娱乐性强。
选项A：对
选项B：错
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44.促销中收集的市场信息等同于客户信息
选项A：错误
选项B：正确
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45.按照管理系统的不同来划分，零售商可以分为：专业商店、综合商店、百货商店、超级市场和服务企业。
选项A：错误
选项B：正确
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46.与批发商比较，零售商购买的次数多、周期短
选项A：错误
选项B：正确
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47.企业与企业间的促销过程中， 供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。
选项A：错误
选项B：正确
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48.B2B的营销对象是工业用品和商务服务以及个人消费品。
选项A：错误
选项B：正确
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49.团队促销比人员促销成本高（）
选项A：错误
选项B：正确
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50.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
选项A：错误
选项B：正确
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