南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《促销管理与实务》在线作业

1.选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
选项A：创造力
选项B：市场特点
选项C：沟通技巧
选项D：良好服务
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2.汽车展销中,利用漂亮的模特进行促销,这是利用了顾客的()
选项A：偏好心理
选项B：回报心理
选项C：比照心理
选项D：短缺心理
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3.对（）的需求是消费者最基本的需求
选项A：优质服务
选项B：审美功能
选项C：时尚潮流
选项D：使用价值
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4.在自助获赠中,最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低()。
选项A：20%-40%
选项B：30%-50%
选项C：40%-60%
选项D：50%-70%
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5.食品类商品的免费品尝促销是利用了顾客的()
选项A：贪利心理
选项B：回报心理
选项C：比照心理
选项D：认同心理
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6.为了取得最大效果,对消费者的促销与对经销商的促销应同时进行。
选项A：同时
选项B：不同时
选项C：相继
选项D：间隔
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7.产品的核心功能是（）
选项A：基本功能
选项B：形式功能
选项C：附加功能
选项D：连带功能
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8.对吸引初次购买者的效果,下列几种方式中相对较差的是()。
选项A：包装上附赠品
选项B：送优惠券
选项C：免费试用样品
选项D：减价优惠
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9.研究表明,每月付款数目对于消费者购买新的耐用品意愿的影响力()。
选项A：很小
选项B：较小
选项C：较大
选项D：很大
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10.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
选项A：促销决策
选项B：市场调研
选项C：顾客分析
选项D：明确目标
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11.促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等
选项A：品种
选项B：规格
选项C：型号
选项D：系列
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12.促销沟通的影像媒介的优点包括（）
选项A：形象
选项B：直观
选项C：生动
选项D：便于控制
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13.经销商的促销激励手段名目繁多,大致分为以下几种()
选项A：长期年度销售目标奖励
选项B：短期阶段性促销奖励
选项C：非销量目标促销奖励
选项D：独家经销激励
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14.厂商型优惠券通常包括的类型有()
选项A：直接送给消费者的优惠券
选项B：直接送给零售商的优惠券
选项C：媒体发放的优惠券
选项D：随商品发放的优惠券
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15.联合促销可能产生的效果有()
选项A：企业影响扩大
选项B：销量增加
选项C：促销费用减少
选项D：营销成本降低
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16.基于顾客行为导向的SP策略的特征有()
选项A：战术性
选项B：战略型
选项C：精准性
选项D：人性化
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17.下列哪些因素让消费者喜欢一个推销人员?()
选项A：外表的吸引力
选项B：相似性
选项C：接触和合作
选项D：称赞
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18.联合促销的主要类型包括()
选项A：与代理商联合促销
选项B：与经销商联合促销
选项C：跨业联合促销
选项D：业内联合促销
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19.人员沟通的特点包括（）
选项A：效率高
选项B：信息充裕
选项C：成本高
选项D：范围窄
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20.对于竞赛和抽奖这种促销工具,核心问题包括()。
选项A：竞赛活动是否吸引人
选项B：中奖机会大小
选项C：奖品的吸引力
选项D：顾客的冲动购物
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21.促销人员的招聘的优点是（）
选项A：降低离职率
选项B：减少招聘费用
选项C：有利于团队协作
选项D：容易形成小团体
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22.在开展销售人员的竞赛中,必须重视评估销售人员的哪些素质?
选项A：关于工作的知识
选项B：对销售的态度
选项C：关于推销技术
选项D：关于良好的习惯
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23.在市场导入期间,采取的SP策略主要有()
选项A：通路激励
选项B：免费试用
选项C：会员积分
选项D：退费优待
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24.下列各项属于产品基本功能的包括（）
选项A：安全性
选项B：可靠性
选项C：款式新
选项D：包装精美
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25.一般而言, 抽奖的促销活动适合那些高()的商品。
选项A：低价位
选项B：高利润
选项C：高价位
选项D：低利润
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26.开发客户的工作重心包括（）
选项A：明确促销对象
选项B：寻找潜在客户
选项C：关注核心客户
选项D：抢夺对手客户
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27.按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）
选项A：连锁商店
选项B：自愿联合商店
选项C：特许商店
选项D：协同营业百货商店
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28.()的产品除非是进行清货处理,否则不应和那些低介入度的产品一样,提供过高的折扣率。
选项A：价格昂贵
选项B：介入度高
选项C：生活必需
选项D：特点鲜明
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29.制造商的营销目标一般需要转化成()等定量指标。
选项A：销售量
选项B：市场占有率
选项C：利润
选项D：投资回报率
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30.下列各项中属于促销目标的包括（）
选项A：保持现有客户
选项B：强化品牌
选项C：创造兴趣
选项D：创造认知
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31.基于生理需求的购买动机在个体消费者之间差异性较大
选项A：错误
选项B：正确
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32.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
选项A：错误
选项B：正确
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33.顾客型促销组织的优点是成本低
选项A：错误
选项B：正确
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34.促销人员从内部招聘，可以减少部分程序和费用
选项A：错误
选项B：正确
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35.退款优惠对于刺激消费者购买一些不易销售的高价位耐用消费品效果较差。
选项A：对
选项B：错
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36.经销批发商独立从事批发购销业务， 拥有商品所有权。
选项A：错误
选项B：正确
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37.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
选项A：错误
选项B：正确
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38.按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手
选项A：错误
选项B：正确
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39.在拉式策略中,对消费者的SP,零售商方面的投入一般不需要很多。
选项A：对
选项B：错
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40.耐用消费品是最适合使用以旧换新方式进行促销的产品。
选项A：错误
选项B：正确
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41.SP的最大特征在于它主要是战略性的营销工具,而非战术性的营销工具。
选项A：对
选项B：错
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42.一般来说,凡是成本高或是经久耐用的货品,都不适用派送样品的促销方式。
选项A：对
选项B：错
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43.联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
选项A：错误
选项B：正确
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44.促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。
选项A：错误
选项B：正确
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45.在实战中组合运用多种SP工具,往往比单独使用一种SP工具的效果会更好。
选项A：对
选项B：错
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46.由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（）
选项A：错误
选项B：正确
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47.促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
选项A：错误
选项B：正确
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48.对于竞争品牌的铁杆忠诚者，派送样品是比较适合的促销方法。
选项A：错误
选项B：正确
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49.节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
选项A：错误
选项B：正确
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50.SP的目的是要养成消费者对本品牌的长期忠诚度。
选项A：对
选项B：错
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