南开23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业

1.下列选项中属于要约的是( )。
选项A：商品价目表
选项B：投标书
选项C：广告
选项D：拍卖人的报价
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2.对谈判进行评价的主要指标是()
选项A：信誉
选项B：经济利益
选项C：拥有信息
选项D：稳定的交易关系
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3.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
选项A：谈判双方从对方的条件、语言
选项B：谈判双方从对方的资料、语气
选项C：谈判对方从谈判的客观环境、氛围
选项D：谈判对方从自身的爱好、习惯
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4.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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5.以下各项中,不属于银行担保的是()
选项A：投标保证书
选项B：履约保证书
选项C：预付款担保
选项D：财产保险
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6.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
选项A：均势谈判
选项B：劣势谈判
选项C：综合谈判
选项D：优势谈判
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7.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
选项A：协调式开局策略
选项B：保留式开局策略
选项C：坦诚式开局策略
选项D：进攻式开局策略
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8.下列选项中正确的是( )。
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人
选项E：据理力争
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9.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
选项A：美国
选项B：英国
选项C：法国
选项D：阿拉伯
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10.一般商品的交易谈判只需()
选项A：2-3人
选项B：2-4人
选项C：3-4人
选项D：3-5人
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11.商务谈判的直接目标是( )
选项A：最终达成协议
选项B：提高企业利润
选项C：降低企业成本
选项D：求良好的合作
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12.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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13.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
选项A：中国
选项B：美国
选项C：韩国
选项D：巴西
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14.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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15.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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16.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
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17.我国国际商务谈判的基本原则有()
选项A：平等互利
选项B：灵活机动
选项C：亲密合作
选项D：友好协商
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18.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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19.商务谈判策略运用的基本原则是( )。
选项A：周密谋划原则
选项B：随机应变原则
选项C：重视对手原则
选项D：有理、有利、有节原则
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20.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
选项A：不问不答
选项B：吞吞吐吐
选项C：有问必答
选项D：能言不书
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21.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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22.商务谈判按谈判内容可分为( )。
选项A：国内商务谈判
选项B：商品贸易谈判
选项C：非商品贸易谈判
选项D：国际商务谈判
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23.国际商务谈判中的汇率风险主要有()
选项A：交易结算风险
选项B：外汇买卖风险
选项C：会计风险
选项D：利率风险
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24.沉默的谈判对手的心理特征是()
选项A：非常固执
选项B：不自信
选项C：想逃避
选项D：行为表情不一致
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25.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
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26.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
选项A：群体规范
选项B：群体成员的素质
选项C：群体成员的结构
选项D：群体的决策方法
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27.沉默的谈判选手的性格特征是()
选项A：不自信
选项B：想逃避
选项C：自信自满
选项D：行为表情不一致
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28.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
选项A：实物信息
选项B：语言信息
选项C：文字信息
选项D：市场信息
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29.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
选项A：与谈判有关的环境因素
选项B：谈判对手的情报
选项C：竞争者的情况
选项D：己方的情况
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30.国际商务谈判的一般技巧包括()
选项A：注重立场
选项B：对事不对人
选项C：使用客观标准
选项D：处处针锋相对
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31.谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是商务专家
选项A：对
选项B：错
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32.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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33.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
选项A：对
选项B：错
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34.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
选项A：对
选项B：错
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35.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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36.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
选项A：对
选项B：错
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37.谈判是计划经济发展的产物
选项A：对
选项B：错
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38.使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。这是属于假出价
选项A：对
选项B：错
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39.威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
选项A：对
选项B：错
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40.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
选项A：对
选项B：错
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41.谈判经验是谈判成功的保证
选项A：对
选项B：错
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42.沟通风险属于人员风险
选项A：对
选项B：错
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43.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征
选项A：对
选项B：错
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44.先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
选项A：对
选项B：错
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45.对双方有利交易最容易达成协议
选项A：对
选项B：错
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46.商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
选项A：对
选项B：错
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47.交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易
选项A：对
选项B：错
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48.人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
选项A：对
选项B：错
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49.谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人
选项A：对
选项B：错
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5奥鹏南开大学新学期作业参考0.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
选项A：对
选项B：错
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