南开23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业一

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南开大学23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业

1.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
选项A：有问必答
选项B：急于求成
选项C：打持久战
选项D：高度警惕
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2.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
选项A：人员准备
选项B：人才准备
选项C：人力准备
选项D：团队准备
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3.对谈判进行评价的主要指标是()
选项A：信誉
选项B：经济利益
选项C：拥有信息
选项D：稳定的交易关系
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4.谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
选项A：20%-60%
选项B：30%-60%
选项C：40%-60%
选项D：50%-60%
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5.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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6.以下各项中,不属于合同风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：质量风险
选项C：交货风险
选项D：支付风险
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7.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
选项A：买期保值
选项B：卖期保值
选项C：掉期保值
选项D：期权交易
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8.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
选项A：他很自信
选项B：他有雅量
选项C：他很兴奋
选项D：他没有戒备之心
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9.最优期望目标又称为()
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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10.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
选项A：法律语言
选项B：外交语言
选项C：军事语言
选项D：文学语言
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11.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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12.一般而言,一支谈判队伍不应包括()
选项A：政府官员
选项B：技术人员
选项C：财务人员
选项D：法律人员
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13.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
选项A：询盘
选项B：报盘
选项C：递盘
选项D：还盘
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14.以下风险中,不属于非人员风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：自然风险
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15.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
选项A：业务实力
选项B：社会地位
选项C：工作效率
选项D：决策能力
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16.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
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17.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
选项A：不问不答
选项B：吞吞吐吐
选项C：有问必答
选项D：能言不书
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18.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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19.谈判的需要分为几类?
选项A：谈判具体需要
选项B：谈判过程的需要
选项C：谈判形式的需要
选项D：谈判者的需要
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20.谈判班子的组织成员一般包括()
选项A：技术人员
选项B：商务人员
选项C：法律人员
选项D：财奥鹏南开大学新学期作业参考务人员
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21.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
选项A：自信乐观
选项B：浪漫随意
选项C：态度诚恳，就事论事
选项D：法律意识不强
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22.谈判中说服顽固者的方法有()
选项A：等待法
选项B：迂回法
选项C：主动法
选项D：沉默法
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23.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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24.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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25.国际商务谈判中的合同风险一般包括()
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：支付风险
选项D：交货风险
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26.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
选项A：缺乏信任感
选项B：办事效率较高
选项C：喜欢谈大额合同
选项D：交易条件较灵活
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27.PRAM谈判模式包括()ABC
选项A：计划
选项B：关系
选项C：协议
选项D：实施
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28.按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：声像信息
选项D：实物信息
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29.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
选项A：个性
选项B：情绪
选项C：态度
选项D：印象
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30.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
选项A：群体规范
选项B：群体成员的素质
选项C：群体成员的结构
选项D：群体的决策方法
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31.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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32.若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
选项A：对
选项B：错
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33.《合同谈判手册》一书的作者是马什
选项A：对
选项B：错
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34.吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
选项A：对
选项B：错
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35.随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
选项A：对
选项B：错
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36.“贵方某某先生的问题提的很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答
选项A：对
选项B：错
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37.谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
选项A：对
选项B：错
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38.商务谈判中的问一般不包含怎样发问
选项A：对
选项B：错
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39.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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40.一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
选项A：对
选项B：错
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41.比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时
选项A：对
选项B：错
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42.德国商人在谈判中的习惯是速战速决
选项A：对
选项B：错
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43.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
选项A：对
选项B：错
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44.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
选项A：对
选项B：错
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45.对双方有利交易最容易达成协议
选项A：对
选项B：错
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46.谈判是计划经济发展的产物
选项A：对
选项B：错
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47.倾听一书中最基本、最重要的问题是集中精力
选项A：对
选项B：错
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48.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
选项A：对
选项B：错
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49.”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
选项A：对
选项B：错
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50.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
选项A：对
选项B：错
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