南开23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业二

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南开大学23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业

1.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
选项A：法律语言
选项B：外交语言
选项C：军事语言
选项D：文学语言
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2.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
选项A：买期保值
选项B：卖期保值
选项C：掉期保值
选项D：期权交易
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3.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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4.对谈判进行评价的主要指标是()
选项A：信誉
选项B：经济利益
选项C：拥有信息
选项D：稳定的交易关系
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5.下列有关合同的说法,不正确的是()
选项A：合同一旦签订即受法律保护
选项B：合同是双方的民事法律行为
选项C：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
选项D：合同是合法行为
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6.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
选项A：有问必答
选项B：急于求成
选项C：打持久战
选项D：高度警惕
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7.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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8.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
选项A：中国
选项B：美国
选项C：韩国
选项D：巴西
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9.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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10.以下各项中,不属于合同风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：质量风险
选项C：交货风险
选项D：支付风险
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11.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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12.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
选项A：人员准备
选项B：人才准备
选项C：人力准备
选项D：团队准备
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13.最优期望目标又称为()
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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14.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
选项A：美国
选项B：英国
选项C：法国
选项D：阿拉伯
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15.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
选项A：他很自信
选项B：他有雅量
选项C：他很兴奋
选项D：他没有戒备之心
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16.商务谈判策略运用的基本原则是( )。
选项A：周密谋划原则
选项B：随机应变原则
选项C：重视对手原则
选项D：有理、有利、有节原则
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17.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
选项A：群体规范
选项B：群体成员的素质
选项C：群体成员的结构
选项D：群体的决策方法
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18.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
选项A：不问不答
选项B：吞吞吐吐
选项C：有问必答
选项D：能言不书
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19.成交阶段的谈判策略有()
选项A：场外交易
选项B：最后让步
选项C：最后获利
选项D：为双方庆贺
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20.沉默的谈判对手的心理特征是()
选项A：非常固执
选项B：不自信
选项C：想逃避
选项D：行为表情不一致
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21.谈判中说服顽固者的方法有()
选项A：等待法
选项B：迂回法
选项C：主动法
选项D：沉默法
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22.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
选项A：实物信息
选项B：语言信息
选项C：文字信息
选项D：市场信息
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23.按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：声像信息
选项D：实物信息
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24.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
选项A：自信乐观
选项B：浪漫随意
选项C：态度诚恳，就事论事
奥鹏南开大学新学期作业参考 选项D：法律意识不强
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25.北欧商人的谈判风格包括()
选项A：务实
选项B：计划强
选项C：按部就班
选项D：态度谦恭
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26.按参加谈判的人数规模来划分,有()
选项A：双方谈判
选项B：多方谈判
选项C：个体谈判
选项D：集体谈判
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27.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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28.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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29.国际商务谈判中的人员风险主要有()
选项A：素质风险
选项B：技术风险
选项C：沟通风险
选项D：合同风险
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30.商务谈判按谈判内容可分为( )。
选项A：国内商务谈判
选项B：商品贸易谈判
选项C：非商品贸易谈判
选项D：国际商务谈判
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31.如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略
选项A：对
选项B：错
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32.权威部门提供的标准比较客观
选项A：对
选项B：错
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33.关系是PRAM谈判模式的第二步
选项A：对
选项B：错
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34.使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。这是属于假出价
选项A：对
选项B：错
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35.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险
选项A：对
选项B：错
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36.按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
选项A：对
选项B：错
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37.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
选项A：对
选项B：错
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38.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
选项A：对
选项B：错
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39.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
选项A：对
选项B：错
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40.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判
选项A：对
选项B：错
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41.谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
选项A：对
选项B：错
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42.卖方主动开盘报价叫报盘
选项A：对
选项B：错
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43.瑞士属于大陆法系
选项A：对
选项B：错
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44.怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
选项A：对
选项B：错
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45.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易
选项A：对
选项B：错
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46.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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47.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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48.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
选项A：对
选项B：错
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49.筛选信息资料最简便的方法是查重法
选项A：对
选项B：错
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50.一般来说,一次谈判只有一次成交机会
选项A：对
选项B：错
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