南开大学春学期（1603、1609、1703）《医药代表实务20》在线作业5

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春学期（1603、1609、1703）《医药代表实务20》在线作业

1.( )终端客户通常是习惯倒货,无心踏踏实实的做市场。
选项A：恶意窜货型
选项B：店大欺客型
选项C：中规中矩型
选项D：善变型
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2.目前我国医药代表人数约为( )万人。
选项A：50
选项B：100
选项C：200
选项D：300
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3.化学药品制剂制造业是医药制造业下重要的子行业,其产值在制药工业总产值中占比维持在( )以上。
选项A：10%
选项B：15%
选项C：20%
选项D：25%
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4.下列属于药品的质量特性的是( )。
选项A：品种多样性
选项B：公共福利性
选项C：双重性
选项D：安全性
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5.下列不属于演讲三要素的是( )。
选项A：口语化
选项B：双向交流
选项C：试听辅助设计
选项D：单向交流
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6.( )是面试中最重要的一次。常由人事部门和地区经理联合主持,有可能的话还邀请专门面试考官参加,是对应聘者个性特征、能力倾向、愿望动机、业务能力等方面的综合考察,并写成评语报告相关部门或作出初步决定。
选项A：第一次面试
选项B：第二次面试
选项C：第三次面试
选项D：第四次面试
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7.( )主要是在推销活动开始前,针对市场环境向有关医药市场营销专家进行相应的咨询和调查,从而得到清晰正确的结论。
选项A：头脑风暴法
选项B：专家分析法
选项C：销售经验法
选项D：德尔菲法
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8.医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来( ),就是医生需要获得的最大利益。
选项A：患者赞誉
选项B：有效的治疗
选项C：经济收入
选项D：社会赞誉
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9.( )年2月国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得从事药品销售活动。
选项A：2015
选项B：2016
选项C：2017
选项D：2018
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10.随着教育水平的提高以及网络信息的传递,( )对医生处方的影响越来越大。
选项A：专家意见
选项B：学会意见
选项C：群众意见
选项D：患者意见
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11.医药代表要做好药品推销工作,首先需要具有( )。
选项A：高度的责任感
选项B：一颗强烈的事业心
选项C：高尚的职业道德
选项D：对金钱的极度渴望
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12.医药代表职业的( )是指影响推销工作的外部环境,如经济环境、政治环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和科技环境。
选项A：宏观环境
选项B：微观环境
选项C：行业环境
选项D：组织环境
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13.三级医院的床位总数应在( )张以上。
选项A：30
选项B：400
选项C：500
选项D：600
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14.优秀的医药代表在推销过程中往往会加入( ),这样才能有效拉近彼此的距离。
选项A：投医生所好
选项B：金钱投资
选项C：情感投资
选项D：对医生的恭维
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15.目前医药代表的激励措施大多集中在( )。
选项A：职业发展激励
选项B：晋升激励
选项C：精神激励
选项D：经济激励
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16.目前我国医药代表中只有( )的人员具备医学、药学、营销学等相关知识背景。
选项A：50
选项B：60%
选项C：70%
选项D：860%
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17.根据( )分类,可以分为好朋友+好伙伴、一般朋友+合作伙伴、纯粹合作伙伴、药品业务的熟识、几乎陌生的医药代表和陌生的医药代表六大类。
选项A：客户对医药代表的好恶
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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18.( )是医药代表开展产品推广工作的第一步。
选项A：细分市场
选项B：制定推销计划
选项C：设定目标
选项D：信息收集
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19.代表:医生,您好!我是药厂的代表,今天来是向您介绍我们公司的治疗心衰的新药。这属于( )的开场白。
选项A：请求式
选项B：开门见山
选项C：热情式
选项D：好奇式
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20.专业性高是医药代表职业的另一个特点,( )是专业性的主要评价标准。
选项A：交际能力
选项B：业务能力
选项C：学习能力
选项D：科研能力
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21.医药代表在面谈过程中需要传递以下信息及内容( )。
选项A：企业推广工作
选项B：产品理念及功能工作
选项C：给客户回扣暗示
选项D：与客户讲政策
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22.以下不属于封闭式探寻的是( )。
选项A：代表：下次您门诊时我再来拜访您好吗？
选项B：代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊？
选项C：代表：医生，您通常首选什么镇痛药治疗疼痛？
选项D：代表：罗医生，您的病人服用感冒片，是不是起效快，又没有胃肠道方面的不良反应？
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23.下列属于特殊管制药品的有( )。
选项A：麻醉药品
选项B：精神药品
选项C：中药注射液
选项D：抗生素类药品
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24.下列属于宏观环境因素的有( )。
选项A：经济环境
选项B：企业财务环境
选项C：社会文化环境
选项D：政治法律环境
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25.制定推销计划一般包括以下几个步骤( )。
选项A：收集资料
选项B：确定目标
选项C：确定推销方法
选项D：最终确定计划
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26.医药代表科室会演讲在听觉上要做到( )。
选项A：声音洪亮
选项B：语速较快
选项C：有语调变化
选项D：热情幽默
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27.按照药品心态划分,可将药品分为( )。
选项A：固体制剂
选项B：液体制剂
选项C：半固体制剂
选项D：气体制剂
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28.根据医药代表的促销手段,可以将其分为( )。
选项A：宣传推介型
选项B：两头兼顾型
选项C：猛催型
选项D：促销刺激型
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29.根据医药代表的熟练程度,可以将其分为( )的医药代表。
选项A：训练良好
选项B：年轻且没有经验
选项C：猛催型
选项D：宣传推介型
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30.医药代表的能力素质包括( )。
选项A：市场分析和开发能力
选项B：良好的人际沟通能力
选项C：迎合奉承的能力
选项D：观察判断能力
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31.面对同一个推销环境,风险型医药代表是指机会多,但是工作威胁性也大的医药代表。
选项A：对
选项B：错
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32.医生的医药学知识大都是医药代表传递的,医药代表也可以说就是医生的老师。
选项A：对
选项B：错
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33.敏锐的观察力和灵活的反应能力是医药代表需要具备的重要能力。
选项A：对
选项B：错
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34.药品的双重性表现为一方面它可治病救人,另一方药品也具有不良反应。
选项A：对
选项B：错
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35.院内做学术推广时,其推广对象是医生,需要站在医生的角度阐述、演示产品,临床专业背景的人可以做得更好。
选项A：对
选项B：错
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36.对金钱的极度渴望是医药代表成功工作的前提和基础。
选项A：对
选项B：错
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37.通过观察医生案头放的东西有助于判断医生的兴趣所在。
选项A：对
选项B：错
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38.医药代表开展学术推广活动,首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。
选项A：对
选项B：错
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39.张扬的个性会给面试者留下深刻的印象,从而增加被录用的可能性。
选项A：对
选项B：错
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40.大多数情况下,医药代表并不完全执着于销售,更多的是以服务的态度与医生、专家、患者进行交流。
选项A：对
选项B：错
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41.医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业。
选项A：对
选项B：错
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42.院外学术推广分两种:等级医院院外和基层医院院外。
选项A：对
选项B：错
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43.好的沟通要求口若悬河、妙语连珠,而且能倾听他人。
选项A：对
选项B：错
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44.医药代表进行学术会议推广,尤其是在医院科内会中需要直接面向患者群体并进行信息沟通。
选项A：对
选项B：错
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45.医药代表的工作内容和职责决定了他们不需要经常进行市场调研。
选项A：对
选项B：错
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46.医药代表求职时只要关注薪酬就可以了,没有必要去考场目标公司。
选项A：对
选项B：错
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47.区域发展计划主要指所辖区域的一年或一个阶段的医院开发和维护计划。
选项A：对
选项B：错
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48.在面试过程中,招聘方和应聘者是完全对等的,双方可以平等协商。
选项A：对
选项B：错
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49.在科室会演讲时,当感到紧张,可以来回踱步。
选项A：对
选项B：错
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50.当面试官问到了个人隐私问题,一定要断然拒绝并加以斥责。
选项A：对
选项B：错
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