南开大学春学期（1603、1609、1703）《医药代表实务20》在线作业

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春学期（1603、1609、1703）《医药代表实务20》在线作业

1.下列属于药品的商品特性的是( )。
选项A：有效性
选项B：稳定性
选项C：消费被动性
选项D：安全性
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2.下列属于药品的质量特性的是( )。
选项A：品种多样性
选项B：公共福利性
选项C：双重性
选项D：安全性
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3.( )是指市场需求相对稳定、应用较为普遍、规模较大的传统药品的原料药。
选项A：特色原料药
选项B：大宗原料药
选项C：专利药原料药
选项D：以上均不是
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4.三级医院的床位总数应在( )张以上。
选项A：30
选项B：400
选项C：500
选项D：600
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5.在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第一个阶段是80年代末至90年代中的( )。
选项A：放任自流期
选项B：整顿规范期
选项C：职业引入期
选项D：活跃混乱期
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6.根据医药代表的( ),可以分为宣传推介型、两头兼顾型和促销费刺激型。
选项A：促销手段
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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7.医药代表必须具备较高的( ),除了掌握企业产品的药理、药效等,还要对相关产品有深刻的认识。
选项A：文化素质
选项B：学习素质
选项C：专业素质
选项D：科研素质
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8.根据( )分类,可以分为好朋友+好伙伴、一般朋友+合作伙伴、纯粹合作伙伴、药品业务的熟识、几乎陌生的医药代表和陌生的医药代表六大类。
选项A：客户对医药代表的好恶
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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9.目前医药代表的激励措施大多集中在( )。
选项A：职业发展激励
选项B：晋升激励
选项C：精神激励
选项D：经济激励
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10.( )的心理特征是购买动机具有被动性,常为有目的购买和理智购买,比较自信,不喜欢销售耐心细致的讲解,在意产品疗效。
选项A：男性患者
选项B：老年患者
选项C：中年患者
选项D：女性患者
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11.下列不属于演讲三要素的是( )。
选项A：口语化
选项B：双向交流
选项C：试听辅助设计
选项D：单向交流
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12.化学制药行业是基础化工行业、精细化工行业的( )产业。
选项A：下游
选项B：中游
选项C：上游
选项D：源头
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13.在学术推广团队中,( )主要做产品上市后的临床再研究。
选项A：产品经理
选项B：推广经理
选项C：医学经理
选项D：大区经理
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14.做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的( ),许多企业由市场部担当这一职能。
选项A：学术推广部
选项B：市场策划部
选项C：市场咨询部
选项D：客户服务部
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15.按照药品的( )分类,可以将药品分为固体制剂、液体制剂、半固体制剂、气体制剂。
选项A：化学成分
选项B：形态
选项C：发展历史
选项D：给药途径
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16.在学术推广团队中,( )直接面对客户(医生、代理商,有时还包括患者)是推广策略的主要执行者。
选项A：产品经理
选项B：推广经理
选项C：医学经理
选项D：大区经理
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17.医院按照( )分类,可划分为军队医院、企业医院等。
选项A：所有制
选项B：服务对象
选项C：医疗水平
选项D：业务范围
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18.说服能力对于医药代表推销药品过程中扮演着非常重要的角色,在推销产品时,医药代表可以通过( )来说服客户。
选项A：五个方面
选项B：两个方面
选项C：二个方面
选项D：四个方面
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19.( )主要表现为客户可以利用医药代表推销的产品来解决自身的问题。
选项A：客户探寻
选项B：客户需求
选项C：客户反馈
选项D：以上均不正确
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20.( )是由2~5个主考人组成主试团,分别对每个应聘者进行面试。
选项A：集体面试
选项B：小组面试
选项C：个人面试
选项D：以上均不正确
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21.下列人员属于医院工作者的是( )。
选项A：医生
选项B：护士
选项C：技师
选项D：院长
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22.要写好一份简历,必须注意以下事项( )。
选项A：应刻意美化自己
选项B：层次分明、逻辑清楚
选项C：版面整洁、布局合理
选项D：照片要有感染力
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23.医药代表良好的心理素质主要包括()这几方面。
选项A：强烈的事业心
选项B：善于沟通的团队精神
选项C：坚韧不拔的毅力
选项D：高度的责任感和高尚的职业道德
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24.应届大学生进入医药行业的途径主要有( )。
选项A：校园招聘
选项B：药企实习
选项C：利用人脉关系
选项D：猎头公司
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25.医药代表需要有完备的知识结构,这里的知识包括( )。
选项A：医药产品知识
选项B：医学专业知识
选项C：销售专业知识
选项D：法律知识
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26.按医药商业保管习惯分类,药品可分为( )。
选项A：针剂类
选项B：片剂类
选项C：水剂类
选项D：中成药类
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27.生物医药细分子行业重点包括( )三个细分子行业。
选项A：重组蛋白
选项B：基因治疗
选项C：细胞治疗
选项D：单抗药物
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28.以下属于赞美式开场白的是( )。
选项A：代表：主任，您好！您昨天的演讲非常精彩
选项B：代表：医生，您好！您今天的发型特别精神
选项C：代表：医生，您好！您也喜欢足球？
选项D：代表：主任，您好！这是您画的？
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29.下列属于特殊管制药品的有( )。
选项A：麻醉药品
选项B：精神药品
选项C：中药注射液
选项D：抗生素类药品
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30.下列属于传统药的是( )。
选项A：血液制品
选项B：中药材
选项C：中药饮片
选项D：民族药
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31.20世纪80年代末,一些医生、医学院校教师不安于现状,纷纷转行加入医药代表。这些人构成了我国改革开放后第一批专业的医药代表。
选项A：对
选项B：错
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32.青年患者的心理特征是购买具有明显的冲动性,购买动机易受外部因素影响,购买能力强,不太考虑价格因素,是新产品的第一批购买者。
选项A：对
选项B：错
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33.目前医药代表的激励措施大多集中在经济激励,甚至部分企业的奖金额度偏重于市场。
选项A：对
选项B：错
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34.医药代表一旦能够做到心态积极乐观,就会离成功更进一步。
选项A：对
选项B：错
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35.医药代表在每次与分析型药剂科主任沟通前应准备详细的资料并分析结果。
选项A：对
选项B：错
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36.医药产品的推销虽然更多涉及的是药品的原理与功效,但是对于一名优秀的医药代表而言,医学知识也不可或缺。
选项A：对
选项B：错
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37.医药代表工作的微观环境不包括医药企业的经营目标。
选项A：对
选项B：错
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38.当客户提出过多的异议时,医药代表不一定要一一作答,可以选择其中较为重要的异议进行解答。
选项A：对
选项B：错
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39.让药品进入医院是医院开发的第一个步骤,要提高药品在医院的销售量,关键还需要发展好与医生的合作关系。
选项A：对
选项B：错
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40.推销过程中,医药代表的宣传费用、交流费用、组织学术会议费用等都是不小的开支。
选项A：对
选项B：错
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41.医药代表的工作内容和职责决定了他们不需要经常进行市场调研。
选项A：对
选项B：错
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42.医药代表推销工作的环境是一个复杂的系统工程,影响因素之间相互作用、相互依存。
选项A：对
选项B：错
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43.猛催型医药代表则主要通过施压的方式来促使客户使用其产品,达成合作。
选项A：对
选项B：错
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44.店大欺客型医药终端对厂家要求非常苛刻,经常索要各种费用。
选项A：对
选项B：错
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45.药品具有调节人的生理机能的功能。
选项A：对
选项B：错
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46.性格内向的人更适合做医药代表。
选项A：对
选项B：错
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47.广博而扎实的专业知识和辅助知识是医药代表顺利开展工作的基础。
选项A：对
选项B：错
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48.药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。
选项A：对
选项B：错
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49.兴趣爱好这一部分对招聘录用影响不大,可写可不写。
选项A：对
选项B：错
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50.特殊管制药品包括麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品及放射性药品。
选项A：对
选项B：错
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