南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00003

1.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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2.单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系
奥鹏南开在线作业满分答案参考选项B：直销商是否是全职或兼职
选项C：是否采用多层次奖金制度
选项D：是否是人员销售
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3.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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4.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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5.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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6.天狮的“六网互动”包括（）
选项A：人力资源网
选项B：国际教育网
选项C：国际物流网
选项D：国际资本运作网
选项E：国际旅游网
选项F：国际互联网
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7.现场营销包括的活动（）
选项A：直销
选项B：展会
选项C：促销
选项D：样品展示
选项E：网络销售
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8.直销企业文化包括的宁内容
选项A：思维文化
选项B：市场文化
选项C：团队文化
选项D：管理文化
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9.金字塔销售公司有如下特征（）
选项A：传销商要支付大笔加入费
选项B：传销商有存货负担
选项C：传销商从下线获取奖金
选项D：商品可以退货
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10.电话营销的优势（）
选项A：提高工作效率
选项B：目标明确
选项C：交流是双向的
选项D：缺乏视觉诉求
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11.直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）
选项A：事业机会多
选项B：多劳多得
选项C：高风险
选项D：低效率
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12.多层次直销存在的两个根本问题（）
选项A：效率高
选项B：效率低
选项C：成本高
选项D：成本低
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13.关系策略实施的科学依据（）
选项A：购买的历史信息
选项B：促销历史数据
选项C：人口统计数据
选项D：主观经验判断
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14.一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
选项A：学历层次
选项B：兴趣
选项C：收入
选项D：通路
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15.地主和佃农之间主要的合约形式（）
选项A：零地租形式
选项B：定额地租形式
选项C：分成合约
选项D：工资合约
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16.根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）
选项A：化妆品
选项B：保健食品
选项C：保洁用品
选项D：保健器材
选项E：小型厨具
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17.现场营销成功的关键因素（）
选项A：销售人员培训
选项B：责任落实到个人
选项C：重视高价值客户
选项D：注意收集信息
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18.直销兴起的动因分析（）
选项A：市场竞争激烈
选项B：传统经销制度有待突破
选项C：流通领域变革
选项D：技术进步
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19.企业外部沟通的原则
选项A：真实性原则
选项B：越多越好原则
选项C：时效性原则
选项D：多样性原则
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20.多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
选项A：社会信用体系尚欠发达
选项B：法律环境尚不成熟
选项C：直销理论研究有待加强
选项D：民族企业缺位
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21.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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22.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
选项A：错误
选项B：正确
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23.一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
选项A：错误
选项B：正确
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24.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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25.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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26.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
选项A：错误
选项B：正确
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27.人员销售是各种销售中成本较高的方式
选项A：错误
选项B：正确
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28.直销是一种双赢体制
选项A：错误
选项B：正确
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29.仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
选项A：错误
选项B：正确
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30.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
选项A：错误
选项B：正确
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31.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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32.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
选项A：错误
选项B：正确
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33.所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
选项A：错误
选项B：正确
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34.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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35.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
选项A：错误
选项B：正确
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36.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
选项A：错误
选项B：正确
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37.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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38.在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
选项A：错误
选项B：正确
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39.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
选项A：错误
选项B：正确
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40.直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
选项A：错误
选项B：正确
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41.直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
选项A：错误
选项B：正确
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42.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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43.目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
选项A：错误
选项B：正确
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44.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
选项A：错误
选项B：正确
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45.直销管理条例只适合中国公民
选项A：错误
选项B：正确
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46.卖出手中的商品才是事业的开端
选项A：错误
选项B：正确
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47.当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
选项A：错误
选项B：正确
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48.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
选项A：错误
选项B：正确
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50.直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
选项A：错误
选项B：正确
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