南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00001

1.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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2.直销企业可以招募以下人员（）
选项A：未满18周岁的人员
选项B：全日制在校学生
选项C：下岗职工
选项D：教师、医务人员、公务员和现役军人
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3.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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4.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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5.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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6.对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
选项A：绝对理论
选项B：相对理论
选项C：利益相关原则
选项D：独立性原则
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7.发盘的必要性要素（）
选项A：产品定位
选项B：价格
选项C：承诺期限
选项D：激励措施
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8.申请直销企业应具备的条件（）
选项A：良好商业信誉
选项B：注册资本不低于人民币8000万元
选项C：缴纳足额保证金
选项D：建立了信息报备和批露制度
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9.直销企业文化包括的宁内容
选项A：思维文化
选项B：市场文化
选项C：团队文化
选项D：管理文化
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10.直销企业自律经营的具体方法（）
选项A：做到依法和守法
选项B：要在法的空白做到诚信经营
选项C：处理好中外文化结合
选项D：建立健全内部规章制度
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11.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
选项A：企业章程
选项B：市场计划报告书
选项C：产品说明
选项D：企业的证明材料
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12.文化重组的主要内容（）
选项A：经营理念重组
选项B：企业精神重组
选项C：企业形象重组
选项D：管理领导重组
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13.企业内部沟通的内容
选项A：企业理念信息
选项B：知识信息
选项C：情感信息
选项D：企业经营信息
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14.马斯洛需求层次理论（）
选项A：生理需要
选项B：安全需要
选项C：社交需要
选项D：尊重需要
选项E：自我实现需要
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15.如新“三多”管理方法指（）
选项A：多学
选项B：多讲
选项C：多做
选项D：多重复
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16.在安利事业中，四位一体的结构是指（）
选项A：安利
选项B：培训机构
选项C：推荐人
选项D：直销商
选项E：代理商
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17.直邮的特点（）
选项A：选择性
选项B：个性化
选项C：灵活性
选项D：高反应率
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18.商业履行过程主要包括的活动（）
选项A：发订单
选项B：受理订货
选项C：处理订单
选项D：存货管理
选项E：配送
选项F：顾客服务
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19.客户名单的分类（）
选项A：反馈型客户名单
选项B：汇集型客户名单
选项C：组合型客户名单
选项D：中国黄页
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20.多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
选项A：阶梯制
选项B：混合制
选项C：阶层制
选项D：矩阵制
选项E：双向制
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21.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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22.直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
选项A：错误
选项B：正确
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23.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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24.效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
选项A：错误
选项B：正确
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25.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
选项A：错误
选项B：正确
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26.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
选项A：错误
选项B：正确
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27.直销在中国的兴起纯属偶然
选项A：错误
选项B：正确
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28.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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29.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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30.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
选项A：错误
选项B：正确
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31.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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32.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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33.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
选项A：错误
选项B：正确
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34.直销管理条例只适合中国公民
选项A：错误
选项B：正确
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35.目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
选项A：错误
选项B：正确
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36.直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
选项A：错误
选项B：正确
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37.一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
选项A：错误
选项B：正确
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38.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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39.仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
选项A：错误
选项B：正确
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40.所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
选项A：错误
选项B：正确
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41.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
选项A：错误
选项B：正确
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42.卖出手中的商品才是事业的开端
选项A：错误
选项B：正确
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43.直销就是非法传销，就是“老鼠会”
选项A：错误
选项B：正确
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44.直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
选项A：错误
选项B：正确
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45.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
选项A：错误
选项B：正确
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46.直销是一种双赢体制
选项A：错误
选项B：正确
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47.多层次直销是一种高效率的销售方式
选项A：错误
选项B：正确
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48.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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50.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
选项A：错误
选项B：正确
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