南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业二

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00002

1.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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2.单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系
选项B：直销商是否是全职或兼职
选项C：是否采用多层次奖金制度
选项D：是否是人员销售
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3.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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4.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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5.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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6.天狮的“六网互动”包括（）
选项A：人力资源网
选项B：国际教育网
选项C：国际物流网
选项D：国际资本运作网
选项E：国际旅游网
选项F：国际互联网
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7.现场营销包奥鹏南开在线作业满分答案参考括的活动（）
选项A：直销
选项B：展会
选项C：促销
选项D：样品展示
选项E：网络销售
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8.印刷媒介直复广告的最显著的优点（）
选项A：杂志和报纸的案头寿命长
选项B：传阅率高
选项C：成本高
选项D：迅捷传播
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9.直销企业文化包括的宁内容
选项A：思维文化
选项B：市场文化
选项C：团队文化
选项D：管理文化
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10.多层次直销存在的两个根本问题（）
选项A：效率高
选项B：效率低
选项C：成本高
选项D：成本低
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11.多层次直销的优势（）
选项A：可以从事个性化销售
选项B：可以减少中间环节及成本
选项C：可以快速得到市场需求信息
选项D：提供有限的售后服务
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12.对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
选项A：绝对理论
选项B：相对理论
选项C：利益相关原则
选项D：独立性原则
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13.直销企业的文化包含4个层面的解释（）
选项A：产品文化
选项B：政治文化
选项C：市场文化
选项D：管理文化
选项E：行为文化
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14.直邮的特点（）
选项A：选择性
选项B：个性化
选项C：灵活性
选项D：高反应率
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15.发盘的必要性要素（）
选项A：产品定位
选项B：价格
选项C：承诺期限
选项D：激励措施
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16.企业内部沟通的内容
选项A：企业理念信息
选项B：知识信息
选项C：情感信息
选项D：企业经营信息
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17.营销策略计划过程包括如下步骤()
选项A：态势分析
选项B：问题、机会与威胁描述
选项C：确定目标
选项D：制定营销策略方案
选项E：决策
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18.直销产品的特征（）
选项A：直销产品同质性高
选项B：价格的合理性难以确定
选项C：直销产品包退包换
选项D：直销产品差异性高
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19.直销员应当具备的素质主要有（）
选项A：较高诚信度
选项B：心理学知识
选项C：资源整合能力
选项D：管理知识
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20.直销企业自律经营的具体方法（）
选项A：做到依法和守法
选项B：要在法的空白做到诚信经营
选项C：处理好中外文化结合
选项D：建立健全内部规章制度
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21.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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22.电话营销更适合BtoC的销售
选项A：错误
选项B：正确
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23.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
选项A：错误
选项B：正确
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24.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
选项A：错误
选项B：正确
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25.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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26.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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27.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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28.直销就是非法传销，就是“老鼠会”
选项A：错误
选项B：正确
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29.仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
选项A：错误
选项B：正确
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30.卖出手中的商品才是事业的开端
选项A：错误
选项B：正确
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31.直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
选项A：错误
选项B：正确
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32.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
选项A：错误
选项B：正确
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33.多层次直销是一种高效率的销售方式
选项A：错误
选项B：正确
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34.所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
选项A：错误
选项B：正确
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35.对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
选项A：错误
选项B：正确
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36.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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37.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
选项A：错误
选项B：正确
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38.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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39.直销在中国的兴起纯属偶然
选项A：错误
选项B：正确
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40.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
选项A：错误
选项B：正确
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41.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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42.直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
选项A：错误
选项B：正确
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43.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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44.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
选项A：错误
选项B：正确
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45.当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
选项A：错误
选项B：正确
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46.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
选项A：错误
选项B：正确
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47.人员销售是各种销售中成本较高的方式
选项A：错误
选项B：正确
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48.直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
选项A：错误
选项B：正确
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50.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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